保險經(jīng)紀人，是不增加客戶成本的個性化承保及索賠方案提供商，和保險增值服務(wù)提供商。

    通過保險經(jīng)紀人投保，在歐美成熟保險市場已有逾300年歷史。根據(jù)WTO開放市場要求，中國政府開始有限開放作為金融服務(wù)業(yè)的保險經(jīng)紀市場。

    我國傳統(tǒng)投保模式是客戶（被保險人或投保人），直接與保險公司簽訂保險合同（保單）。索賠時，客戶直接找保險公司協(xié)商。該模式存在很多弊病。

保單是由保險公司制定，專業(yè)性很強的格式化合同。作為合同接收方，客戶處于劣勢。首先，在專業(yè)知識方面，客戶即便看到條款，也不了解條款解釋及隱性條款；其次，格式化保單內(nèi)容千篇一律，對具體客戶無針對性，很難真正滿足客戶具體保險需求；再次，如遇索賠，客戶和保險公司各自利益是一對天敵矛盾。保險公司因自身成本，往往扯皮推諉；最后，客戶不僅索賠知識與經(jīng)驗不足，與保險公司強大客戶群相比，被保險人只是單一個體，缺少話語權(quán)。

   保險經(jīng)紀公司憑借豐富專業(yè)知識及經(jīng)驗，可以解決保單雙方信息不對稱、地位不平等的環(huán)境，減少交易成本；針對客戶具體風(fēng)險，經(jīng)紀人代表客戶與保險公司爭取更有利的個性化承保條件，為客戶簽訂保險合同提供專業(yè)咨詢服務(wù)。讓被保險人以最合理保費支出，獲得最充分保險保障。從而節(jié)省被保險人物質(zhì)、精神、和時間成本支出；當(dāng)損失發(fā)生時，保險經(jīng)紀人運用自身豐富經(jīng)驗與專業(yè)知識，代表客戶向保險公司有效提出索賠并提供證據(jù)；如保險公司惜賠，經(jīng)紀人強大客戶群可以增加客戶話語權(quán)。

同時，基于對國內(nèi)外保險市場的熟悉及專業(yè)技術(shù)等優(yōu)勢，經(jīng)紀公司可充分整合資源，為客戶提供諸如保單融資等一站式風(fēng)險管理增值服務(wù)。