擁有全球單套產(chǎn)能最大的年產(chǎn)20萬(wàn)噸鋰系聚合物SBS裝置；SIS產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)八成；具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的SEBS產(chǎn)品填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。SBS、SEBS、SIS常規(guī)生產(chǎn)牌號(hào)達(dá)20多種。
既有列入中石化總部統(tǒng)銷的SBS、順丁橡膠、聚丙烯產(chǎn)品，又有企業(yè)自銷的SEBS和SIS等產(chǎn)品。
今年1至10月，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，巴陵石化合成橡膠事業(yè)部SBS銷量近13萬(wàn)噸，SIS銷量近1.8萬(wàn)噸，SEBS銷量1.2萬(wàn)多噸，順丁橡膠銷量3.4萬(wàn)噸，聚丙烯銷量5.5萬(wàn)噸，產(chǎn)銷率為100%，繼續(xù)保持盈利。
產(chǎn)量大、牌號(hào)多、銷售渠道廣，怎樣有效實(shí)行產(chǎn)銷研結(jié)合，順“市”而變？該事業(yè)部貫徹“以我為主”的理念，加強(qiáng)科學(xué)管理，確保產(chǎn)銷研無(wú)縫對(duì)接，力求效益最佳化。
銷售溝通無(wú)障礙
該事業(yè)部加強(qiáng)與公司經(jīng)營(yíng)管理部、化工銷售華中分公司交流，邀請(qǐng)銷售公司駐廠辦人員參加早調(diào)會(huì)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、價(jià)格定價(jià)會(huì)，讓駐廠辦工作人員“無(wú)時(shí)不參與研判行情，無(wú)處不參與經(jīng)營(yíng)決策”。
他們還建立了銷售物流調(diào)度平臺(tái)和物流電腦管理系統(tǒng)，理順與銷售公司的產(chǎn)品交割程序。做到每天市場(chǎng)信息日?qǐng)?bào)、每周商情碰頭和編制市場(chǎng)簡(jiǎn)訊、每月產(chǎn)業(yè)鏈交流、每季市場(chǎng)專題研判，工作主動(dòng)滲透，主動(dòng)靠前邁一小步，確保與銷售公司的順暢溝通和物流平穩(wěn)。
該部加強(qiáng)與客戶“無(wú)隙融合”。建立了核心客戶、大客戶、零星客戶的管理檔案，實(shí)行五星級(jí)評(píng)比，創(chuàng)新客戶管理機(jī)制。直銷客戶側(cè)重在工廠信息溝通、技術(shù)合作、政策配合、合理建議等方面考核；經(jīng)銷客戶側(cè)重從計(jì)劃履約率、銷售量、價(jià)格貢獻(xiàn)、新應(yīng)用領(lǐng)域、全年增長(zhǎng)率等方面考核。建立有SEBS大客戶3家，SIS核心客戶5家，SBS核心客戶不斷壯大。
此外，該事業(yè)部還建立月電話聯(lián)絡(luò)、季走訪、年訂貨會(huì)的客戶感情交流機(jī)制，建立誠(chéng)信檔案，促進(jìn)共贏合作。
生產(chǎn)組織精細(xì)化
根據(jù)市場(chǎng)反映和產(chǎn)品銷售庫(kù)存情況，該事業(yè)部生產(chǎn)、銷售部門主動(dòng)與公司職能部門匯報(bào)，敲定全月生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)室再根據(jù)計(jì)劃下“紅頭文件”到車間，車間接到文件不得擅自搶產(chǎn)量、隨意轉(zhuǎn)牌號(hào)，一定按確定的指令開車，保證核心市場(chǎng)供應(yīng)。
8月份，SBS裝置因一些特殊情況，轉(zhuǎn)開小牌號(hào)產(chǎn)品13.3噸，影響核心市場(chǎng)運(yùn)作，事業(yè)部相關(guān)科室、車間按《管理人員論責(zé)問(wèn)責(zé)管理辦法》進(jìn)行了誡勉談話，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制對(duì)各相關(guān)單位罰款。
在保持統(tǒng)銷產(chǎn)品計(jì)劃完成的基礎(chǔ)上，該事業(yè)部堅(jiān)持“芝麻西瓜兼顧”原則，不損失客戶利益。遇到客戶需要牌號(hào)，事業(yè)部下發(fā)“產(chǎn)品牌號(hào)轉(zhuǎn)換通知單”，標(biāo)明開車日期，停產(chǎn)牌號(hào)，轉(zhuǎn)開牌號(hào)，計(jì)劃噸數(shù)，一式兩聯(lián)，調(diào)度室白色一張，車間主任綠色一張。車間嚴(yán)格按指令生產(chǎn)，保證客戶的特殊需求。
今年1至10月，該部累計(jì)產(chǎn)銷量24萬(wàn)多噸，與去年同期比增長(zhǎng)2萬(wàn)多噸。精細(xì)生產(chǎn)，強(qiáng)化執(zhí)行力，確保SBS產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)30%以上的份額，SEBS產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)50%，SIS產(chǎn)品穩(wěn)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)80%以上的份額。
科研服務(wù)專業(yè)化
該事業(yè)部要求銷售人員到市場(chǎng)推銷產(chǎn)品、走訪客戶后，不要“蜻蜓點(diǎn)水”，要求勤交流、勤觀察、勤收集，形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。如市場(chǎng)上反饋給銷售質(zhì)量問(wèn)題，銷售部門按程序反饋到生產(chǎn)部門，主管領(lǐng)導(dǎo)組織銷售、生產(chǎn)、科研專門會(huì)議，部署三方任務(wù)。科研部門接到任務(wù)，本著科研圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)的宗旨，組織專業(yè)技術(shù)人員開展攻關(guān)，并將攻關(guān)的結(jié)果拿到市場(chǎng)再檢驗(yàn)，進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤，及時(shí)修正。
前段時(shí)間，為徹底解決SEBS加工顏色和透明性不穩(wěn)問(wèn)題，事業(yè)部成立了以黨委書記為組長(zhǎng)的SEBS攻關(guān)小組，先后在小試及中試裝置進(jìn)行了SEBS膠液雜質(zhì)脫除方法研究，開發(fā)了一種加水乳化、加酸中和的脫除SEBS膠液中水溶性雜質(zhì)的新工藝。脫雜后產(chǎn)品應(yīng)用加工的透明性、顏色穩(wěn)定性明顯提高，穩(wěn)定了客戶需求。
另外，根據(jù)市場(chǎng)上反饋的新產(chǎn)品需求信息，該事業(yè)部科研人員與華東理工大學(xué)、四川大學(xué)、北京化工大學(xué)、湘潭大學(xué)等高校、院所“無(wú)間合作”，反映迅速。得知市場(chǎng)急需印刷膠片SIS新牌號(hào)的信息后，科研人員快馬加鞭用三個(gè)月的時(shí)間完成了小試研究，確定了適宜的結(jié)構(gòu)參數(shù)，同時(shí)用一個(gè)月的時(shí)間組織中試生產(chǎn)，在不到半年時(shí)間就工業(yè)化試生產(chǎn)出新產(chǎn)品50噸。事業(yè)部將樣品送用戶進(jìn)行應(yīng)用評(píng)價(jià)，膠片透明性好，可以滿足印刷膠片的生產(chǎn)要求，用戶對(duì)事業(yè)部爭(zhēng)分奪秒、搶占市場(chǎng)精神贊嘆不已。
目前，在“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的研發(fā)理念指引下，該事業(yè)部已形成普通用途的新產(chǎn)品一般40天左右可使工業(yè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)、特殊用途新產(chǎn)品兩月內(nèi)基本可面向用戶的新品開發(fā)速度。
既有列入中石化總部統(tǒng)銷的SBS、順丁橡膠、聚丙烯產(chǎn)品，又有企業(yè)自銷的SEBS和SIS等產(chǎn)品。
今年1至10月，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，巴陵石化合成橡膠事業(yè)部SBS銷量近13萬(wàn)噸，SIS銷量近1.8萬(wàn)噸，SEBS銷量1.2萬(wàn)多噸，順丁橡膠銷量3.4萬(wàn)噸，聚丙烯銷量5.5萬(wàn)噸，產(chǎn)銷率為100%，繼續(xù)保持盈利。
產(chǎn)量大、牌號(hào)多、銷售渠道廣，怎樣有效實(shí)行產(chǎn)銷研結(jié)合，順“市”而變？該事業(yè)部貫徹“以我為主”的理念，加強(qiáng)科學(xué)管理，確保產(chǎn)銷研無(wú)縫對(duì)接，力求效益最佳化。
銷售溝通無(wú)障礙
該事業(yè)部加強(qiáng)與公司經(jīng)營(yíng)管理部、化工銷售華中分公司交流，邀請(qǐng)銷售公司駐廠辦人員參加早調(diào)會(huì)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)、價(jià)格定價(jià)會(huì)，讓駐廠辦工作人員“無(wú)時(shí)不參與研判行情，無(wú)處不參與經(jīng)營(yíng)決策”。
他們還建立了銷售物流調(diào)度平臺(tái)和物流電腦管理系統(tǒng)，理順與銷售公司的產(chǎn)品交割程序。做到每天市場(chǎng)信息日?qǐng)?bào)、每周商情碰頭和編制市場(chǎng)簡(jiǎn)訊、每月產(chǎn)業(yè)鏈交流、每季市場(chǎng)專題研判，工作主動(dòng)滲透，主動(dòng)靠前邁一小步，確保與銷售公司的順暢溝通和物流平穩(wěn)。
該部加強(qiáng)與客戶“無(wú)隙融合”。建立了核心客戶、大客戶、零星客戶的管理檔案，實(shí)行五星級(jí)評(píng)比，創(chuàng)新客戶管理機(jī)制。直銷客戶側(cè)重在工廠信息溝通、技術(shù)合作、政策配合、合理建議等方面考核；經(jīng)銷客戶側(cè)重從計(jì)劃履約率、銷售量、價(jià)格貢獻(xiàn)、新應(yīng)用領(lǐng)域、全年增長(zhǎng)率等方面考核。建立有SEBS大客戶3家，SIS核心客戶5家，SBS核心客戶不斷壯大。
此外，該事業(yè)部還建立月電話聯(lián)絡(luò)、季走訪、年訂貨會(huì)的客戶感情交流機(jī)制，建立誠(chéng)信檔案，促進(jìn)共贏合作。
生產(chǎn)組織精細(xì)化
根據(jù)市場(chǎng)反映和產(chǎn)品銷售庫(kù)存情況，該事業(yè)部生產(chǎn)、銷售部門主動(dòng)與公司職能部門匯報(bào)，敲定全月生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)室再根據(jù)計(jì)劃下“紅頭文件”到車間，車間接到文件不得擅自搶產(chǎn)量、隨意轉(zhuǎn)牌號(hào)，一定按確定的指令開車，保證核心市場(chǎng)供應(yīng)。
8月份，SBS裝置因一些特殊情況，轉(zhuǎn)開小牌號(hào)產(chǎn)品13.3噸，影響核心市場(chǎng)運(yùn)作，事業(yè)部相關(guān)科室、車間按《管理人員論責(zé)問(wèn)責(zé)管理辦法》進(jìn)行了誡勉談話，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制對(duì)各相關(guān)單位罰款。
在保持統(tǒng)銷產(chǎn)品計(jì)劃完成的基礎(chǔ)上，該事業(yè)部堅(jiān)持“芝麻西瓜兼顧”原則，不損失客戶利益。遇到客戶需要牌號(hào)，事業(yè)部下發(fā)“產(chǎn)品牌號(hào)轉(zhuǎn)換通知單”，標(biāo)明開車日期，停產(chǎn)牌號(hào)，轉(zhuǎn)開牌號(hào)，計(jì)劃噸數(shù)，一式兩聯(lián)，調(diào)度室白色一張，車間主任綠色一張。車間嚴(yán)格按指令生產(chǎn)，保證客戶的特殊需求。
今年1至10月，該部累計(jì)產(chǎn)銷量24萬(wàn)多噸，與去年同期比增長(zhǎng)2萬(wàn)多噸。精細(xì)生產(chǎn)，強(qiáng)化執(zhí)行力，確保SBS產(chǎn)品占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)30%以上的份額，SEBS產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率達(dá)50%，SIS產(chǎn)品穩(wěn)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)80%以上的份額。
科研服務(wù)專業(yè)化
該事業(yè)部要求銷售人員到市場(chǎng)推銷產(chǎn)品、走訪客戶后，不要“蜻蜓點(diǎn)水”，要求勤交流、勤觀察、勤收集，形成市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。如市場(chǎng)上反饋給銷售質(zhì)量問(wèn)題，銷售部門按程序反饋到生產(chǎn)部門，主管領(lǐng)導(dǎo)組織銷售、生產(chǎn)、科研專門會(huì)議，部署三方任務(wù)。科研部門接到任務(wù)，本著科研圍繞生產(chǎn)轉(zhuǎn)的宗旨，組織專業(yè)技術(shù)人員開展攻關(guān)，并將攻關(guān)的結(jié)果拿到市場(chǎng)再檢驗(yàn)，進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤，及時(shí)修正。
前段時(shí)間，為徹底解決SEBS加工顏色和透明性不穩(wěn)問(wèn)題，事業(yè)部成立了以黨委書記為組長(zhǎng)的SEBS攻關(guān)小組，先后在小試及中試裝置進(jìn)行了SEBS膠液雜質(zhì)脫除方法研究，開發(fā)了一種加水乳化、加酸中和的脫除SEBS膠液中水溶性雜質(zhì)的新工藝。脫雜后產(chǎn)品應(yīng)用加工的透明性、顏色穩(wěn)定性明顯提高，穩(wěn)定了客戶需求。
另外，根據(jù)市場(chǎng)上反饋的新產(chǎn)品需求信息，該事業(yè)部科研人員與華東理工大學(xué)、四川大學(xué)、北京化工大學(xué)、湘潭大學(xué)等高校、院所“無(wú)間合作”，反映迅速。得知市場(chǎng)急需印刷膠片SIS新牌號(hào)的信息后，科研人員快馬加鞭用三個(gè)月的時(shí)間完成了小試研究，確定了適宜的結(jié)構(gòu)參數(shù)，同時(shí)用一個(gè)月的時(shí)間組織中試生產(chǎn)，在不到半年時(shí)間就工業(yè)化試生產(chǎn)出新產(chǎn)品50噸。事業(yè)部將樣品送用戶進(jìn)行應(yīng)用評(píng)價(jià)，膠片透明性好，可以滿足印刷膠片的生產(chǎn)要求，用戶對(duì)事業(yè)部爭(zhēng)分奪秒、搶占市場(chǎng)精神贊嘆不已。
目前，在“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新、人新我特”的研發(fā)理念指引下，該事業(yè)部已形成普通用途的新產(chǎn)品一般40天左右可使工業(yè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)、特殊用途新產(chǎn)品兩月內(nèi)基本可面向用戶的新品開發(fā)速度。
