近日，化工銷售華東分公司完成了中國石化-西布爾丁腈橡膠銷售第一階段工作回顧，標(biāo)志著中國石化-西布爾丁腈橡膠合資公司產(chǎn)品國內(nèi)銷售順利通過試運(yùn)行期，步入正式運(yùn)營階段，由此形成了化工銷售華東分公司主導(dǎo)國內(nèi)銷售、金山聯(lián)貿(mào)開發(fā)海外市場(chǎng)、香港公司協(xié)同美金盤運(yùn)作、覆蓋國內(nèi)外的銷售體系。

中國石化-西布爾丁腈橡膠合資工廠項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了中國石化化工板塊諸多第一：第一個(gè)海外化工項(xiàng)目；第一個(gè)跨國工廠；第一個(gè)境外生產(chǎn)境內(nèi)銷售的合資企業(yè)。該項(xiàng)目承載了中國石化管理創(chuàng)新的希望，是生產(chǎn)與銷售分離、國際分工專業(yè)化的具體體現(xiàn)，為化工板塊海外擴(kuò)張拓展視野積累著經(jīng)驗(yàn)，摸索出來的管理和營銷模式創(chuàng)新將為運(yùn)營更大體量同類業(yè)務(wù)、創(chuàng)造中國石化新利潤增長(zhǎng)點(diǎn)奠定基礎(chǔ)。

銷售試運(yùn)行期間，化工銷售華東分公司明確產(chǎn)品的價(jià)值、市場(chǎng)、策略、價(jià)格四個(gè)定位，在保證資金流、庫存等關(guān)鍵指標(biāo)可控的前提下，著力開發(fā)重點(diǎn)客戶，塑造產(chǎn)品形象，提高市場(chǎng)占有率，并積極開展差異化營銷，縮小與標(biāo)桿產(chǎn)品價(jià)差。

在貿(mào)易原則框架下，該公司吸納改造原西布爾經(jīng)銷商，建立直銷為主經(jīng)銷為輔的銷售體系。公司內(nèi)部選拔人員組建高素質(zhì)銷售隊(duì)伍，以技術(shù)營銷理念推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入終端客戶。利用化工銷售的多品種平臺(tái)，發(fā)揮協(xié)同作用推進(jìn)市場(chǎng)開發(fā)。加強(qiáng)與西布爾公司及工廠的技術(shù)交流，提出質(zhì)量波動(dòng)的改進(jìn)意見，細(xì)化銷售手段減少波動(dòng)影響，還在產(chǎn)品包裝和質(zhì)保期限等方面進(jìn)行個(gè)性化定制與改進(jìn)，突出中國石化品牌形象。