首先:在未寄樣前盡量與客戶多接觸聯(lián)系,比如,再確認(rèn)一下地址,然后樣品一旦寄出就給他傳真快遞底單。還可以再寫一份E-mail給他,告訴他樣品到達(dá)的大致時(shí)間,估計(jì)樣品快到的時(shí)候再發(fā)一份E-mail,詢問樣品是否收到,是否滿意等等,不要怕麻煩。信的內(nèi)容要簡練,不為別的,只為了加深客戶對(duì)我們的印象,甚至讓客戶對(duì)我們的樣品產(chǎn)生期待,免得到時(shí)候把我們的樣品往桌子下面一扔就完事了。
其次:盡可能多了解該公司的實(shí)力和業(yè)務(wù)范圍,可通過其它客戶去了解他,這樣就不會(huì)無的放矢!同時(shí)也讓該客戶知道你在他的地盤上有你認(rèn)識(shí)的朋友,拉近距離,產(chǎn)生親切感!知已知彼,百戰(zhàn)百勝!這樣,如果與該客戶做成生意后有什么風(fēng)吹草動(dòng)我們都知道并能有所行動(dòng)。
再次:經(jīng)常與該客戶聯(lián)絡(luò),一有新產(chǎn)品就馬上推薦給他,希望他能支持你的業(yè)務(wù),為此你可以承諾給他一個(gè)好的價(jià)格,希望客戶能下個(gè)試單,數(shù)量由他來定,而且如果他有新產(chǎn)品也可以由我們來幫他開發(fā)??傊乃蜆悠肥且豁?xiàng)投資,要充分利用每一分投入。
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再次:經(jīng)常與該客戶聯(lián)絡(luò),一有新產(chǎn)品就馬上推薦給他,希望他能支持你的業(yè)務(wù),為此你可以承諾給他一個(gè)好的價(jià)格,希望客戶能下個(gè)試單,數(shù)量由他來定,而且如果他有新產(chǎn)品也可以由我們來幫他開發(fā)??傊乃蜆悠肥且豁?xiàng)投資,要充分利用每一分投入。
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