美商采購專家透露四點“賣衣經”

近百位年營業(yè)額達到（或超過）1000萬美元的美國商人要到杭州買衣服了，世界最大的紡織服裝接單洽談會將首次落戶杭州！日前，中國國際貿易促進委員會杭州市分會透露，5月23日至25日，他們將聯(lián)合美國C-ME集團舉辦“美國買家杭州采購”之旅。屆時，這百位美國服裝商人將與浙江商人進行“一對一”式的洽談。

念好四點“賣衣經”

　 2005年1月1日，全球紡織品配額被取消，這激起了國內紡織服裝行業(yè)商人們的投資熱情，不少企業(yè)準備在國際市場上大展拳腳。而作為中國最大的紡織品出口省份，浙江商人先行步入了“后配額時代”。面對洋商們，我們要念什么“賣衣經”？在“后配額時代”做生意，我們要注意什么？

在“美國買家杭州采購”活動第三次說明會上，這個問題有了答案。美國國際棉花協(xié)會（CCI）高職官員JeffCoey和美國C-ME集團董事長袁士麒透露了四點“賣衣經”：彈性報價、快速反應、凸現(xiàn)優(yōu)勢、抓住機遇。

　 （1）彈性報價。報價是有技巧的，“給進口服裝商報價和向大賣場服裝商報價顯然應該是不同的?！痹诜b業(yè)打拼了多年的袁士麒認為，靈活，有彈性報價策略是與外商打交道的首要原則?！耙S機應變，適時而變。做生意不能太僵硬，懂得靈活做事的人會首先獲得商機?！?br>
（2）快速反應。“后配額時代”有時也意味著“資訊時代”，浙江商人不僅要關注國內信息，也要關心國際信息，不僅要看國內同行的動作，也要觀察國際同行的行為?！皩θ魏钨Y訊的反應都要快些，再快些”，比別人搶先一步知道某個信息，就等于比別人多了個賺錢機會，信息有時就是商機的代名詞。

　 （3）凸現(xiàn)優(yōu)勢?！跋啾热珖鴣碚f，浙江服裝商人的優(yōu)勢是絲綢和地理位置?！痹亏璺治龅溃z綢是極具浙江特色的衣料，知名度甚高，國外服裝商都十分感興趣，而身處長三角、與國際大都市上海近在咫尺的地理優(yōu)勢也是為浙江商人做出口生意提供了便利。為此，他提醒浙江商人與洋商們打交道時，要記得體現(xiàn)自己的優(yōu)勢，吸引外商的注意力。

（4）抓住機遇?！艾F(xiàn)在就是最好時機，越早進入國際市場，賺錢的機會越多，到2008年，大家都進入了市場，那就沒什么大錢可賺了。”袁士麒提醒浙江服裝商人，取消配額體制為企業(yè)提供了平等競爭機會，能抓住的機會的人，才能成為未來的贏家。

　 同時，有關業(yè)內人士也指出，“后配額時代”是契機也是挑戰(zhàn)。目前，國外品牌進軍國內中高檔市場、中國中低檔產品進軍國外市場是全球紡織品市場的兩大現(xiàn)象。短時間內，高端外國品牌紡織服裝的進入將給本土企業(yè)帶來不小的壓力，可能會導致一些小型企業(yè)淘汰出局，所以，國內一些小型企業(yè)要抓住機會，努力走出一條品牌化、多元化經營道路。