拍賣(mài)（Auction）是一種通過(guò)眾多買(mǎi)主的競(jìng)價(jià)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨交易的式。 國(guó)際貿(mào)易 中采用拍賣(mài)方式進(jìn)行交易的商品，是一些品質(zhì)難以標(biāo)準(zhǔn)化或難以久存，或傳統(tǒng)上有拍賣(mài)習(xí)慣的商品，如裘皮、木材、茶葉、水果、花卉、羊毛以及藝術(shù)品等。

　　A.基本概念

　　拍賣(mài)是專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)拍賣(mài)業(yè)務(wù)的拍賣(mài)行接受貨主的委托，在規(guī)定時(shí)間和地點(diǎn)，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開(kāi)展示，由買(mǎi)主出價(jià)競(jìng)購(gòu)，把貨物賣(mài)給出價(jià)最高的買(mǎi)主。

　　B. 拍賣(mài)的競(jìng)價(jià)方式

　　增價(jià)拍賣(mài)。這是最常見(jiàn)的一種拍賣(mài)方式。拍賣(mài)時(shí)，由拍賣(mài)人宣布預(yù)定的最低價(jià)，然后竟買(mǎi)者相繼出價(jià)競(jìng)購(gòu)。拍賣(mài)行可規(guī)定每次加價(jià)的金額限度。至某一價(jià)格，經(jīng)拍賣(mài)人三次提示而無(wú)人加價(jià)時(shí)，則為最高價(jià)，由拍賣(mài)人擊槌表示成交。按拍賣(mài)章程規(guī)定，在拍賣(mài)人落樣前，叫價(jià)人可以撤銷(xiāo)出價(jià)；如果貨主與拍賣(mài)人事先商定了最低限價(jià)，而竟買(mǎi)人的叫價(jià)低于該價(jià)，拍賣(mài)人可終止拍賣(mài)。

　　減價(jià)拍賣(mài)。又稱(chēng)荷蘭式拍賣(mài)，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣(mài)市場(chǎng)，由拍賣(mài)人先開(kāi)出最高價(jià)格，然后漸次降低價(jià)格，直到有人表示接受，即達(dá)成交易。這種拍賣(mài)方式買(mǎi)主之間無(wú)反復(fù)競(jìng)價(jià)的過(guò)程，且買(mǎi)主一旦表示接受，不能再行撤銷(xiāo) 。由于減價(jià)拍賣(mài)成交迅速，特別適合于數(shù)量大，批次多的鮮活商品。
密封遞價(jià)拍賣(mài)。又稱(chēng)招標(biāo)式拍賣(mài)。由買(mǎi)主在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)將密封的報(bào)價(jià)單（也稱(chēng)標(biāo)書(shū)）遞交拍賣(mài)人，由拍賣(mài)人選擇買(mǎi)主。這種拍賣(mài)方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個(gè)特點(diǎn)：一是除價(jià)格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式，也可以采取不公開(kāi)開(kāi)標(biāo)方式。拍賣(mài)大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫(kù)存物資或政府罰沒(méi)物資時(shí)，可能采用這種方式。

　　C. 拍賣(mài)的一般程序

　　準(zhǔn)備階段。貨主與拍賣(mài)行達(dá)成拍賣(mài)協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時(shí)間、限定價(jià)格以及傭金等事項(xiàng)。貨主把貨物運(yùn)至拍賣(mài)地點(diǎn)，存放于拍賣(mài)人指定的倉(cāng)庫(kù)由拍賣(mài)人進(jìn)行分類(lèi)、分批編號(hào)。拍賣(mài)人印發(fā)拍品目錄，并刊登拍賣(mài)通告。買(mǎi)主在正式拍賣(mài)前可至存放拍賣(mài)商品的倉(cāng)庫(kù)查看貨物，必要時(shí)可抽取樣品供分析測(cè)試。

　　正式拍賣(mài)。在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)，按拍品目錄規(guī)定的順序逐批拍賣(mài)。以增價(jià)方式拍賣(mài)，買(mǎi)方出價(jià)相當(dāng)于要約，拍賣(mài)人落期相當(dāng)于承諾。在落槌之前，買(mǎi)方有權(quán)撤銷(xiāo)出價(jià)，賣(mài)方也有權(quán)撤回拍賣(mài)商品。以減價(jià)方式拍賣(mài)，拍賣(mài)人報(bào)價(jià)相當(dāng)于要約，而買(mǎi)方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。

　　付款和交貨。成交后，買(mǎi)方簽署成交確認(rèn)書(shū)，并支付部分貨款作定金，待買(mǎi)方付清全部貨款后，拍賣(mài)行開(kāi)出提貨單，買(mǎi)方憑單提貨。拍賣(mài)行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣(mài)服務(wù)的報(bào)酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔(dān)的費(fèi)用后，將貸款交付貨主。

　　D. 拍賣(mài)的注意事項(xiàng)

　　關(guān)于商品的品質(zhì)。由于參加拍賣(mài)的商品往往難以用具體規(guī)格加以描述，且買(mǎi)主在拍賣(mài)前有權(quán)查驗(yàn)貨物，拍賣(mài)行通常在拍賣(mài)章程中規(guī)定\"賣(mài)方對(duì)品質(zhì)概不負(fù)責(zé)\"，所以，拍賣(mài)后買(mǎi)方對(duì)商品沒(méi)有復(fù)驗(yàn)權(quán)，也不存在索賠的問(wèn)題。對(duì)于某些貨物可能存在隱蔽的缺陷，憑一般的查驗(yàn)手段難以發(fā)現(xiàn)，有的拍賣(mài)章程中也規(guī)定了買(mǎi)方的索賠期限。
關(guān)于公開(kāi)和公平的原則。拍賣(mài)和招標(biāo)投標(biāo)一祥，是一種按公平競(jìng)爭(zhēng)的原則，進(jìn)行公開(kāi)交易的貿(mào)易方式。為保證公開(kāi)和公平的原則不被違反，拍賣(mài)行制定了拍賣(mài)章程。買(mǎi)賣(mài)雙方都必須嚴(yán)格遵守、買(mǎi)方不得互相串通，以壓低報(bào)價(jià)；賣(mài)方也不得由代理人出價(jià)競(jìng)買(mǎi)，以哄抬價(jià)格、這些均構(gòu)成違規(guī)違法行為?！?