拍賣（Auction）是一種通過眾多買主的競價，實現(xiàn)現(xiàn)貨交易的式。 國際貿(mào)易 中采用拍賣方式進行交易的商品，是一些品質(zhì)難以標準化或難以久存，或傳統(tǒng)上有拍賣習慣的商品，如裘皮、木材、茶葉、水果、花卉、羊毛以及藝術(shù)品等。

　　A.基本概念

　　拍賣是專門經(jīng)營拍賣業(yè)務(wù)的拍賣行接受貨主的委托，在規(guī)定時間和地點，按照一定的章程和規(guī)則，將貨物公開展示，由買主出價競購，把貨物賣給出價最高的買主。

　　B. 拍賣的競價方式

　　增價拍賣。這是最常見的一種拍賣方式。拍賣時，由拍賣人宣布預(yù)定的最低價，然后竟買者相繼出價競購。拍賣行可規(guī)定每次加價的金額限度。至某一價格，經(jīng)拍賣人三次提示而無人加價時，則為最高價，由拍賣人擊槌表示成交。按拍賣章程規(guī)定，在拍賣人落樣前，叫價人可以撤銷出價；如果貨主與拍賣人事先商定了最低限價，而竟買人的叫價低于該價，拍賣人可終止拍賣。

　　減價拍賣。又稱荷蘭式拍賣，源于世界上最大的荷蘭花卉拍賣市場，由拍賣人先開出最高價格，然后漸次降低價格，直到有人表示接受，即達成交易。這種拍賣方式買主之間無反復(fù)競價的過程，且買主一旦表示接受，不能再行撤銷 。由于減價拍賣成交迅速，特別適合于數(shù)量大，批次多的鮮活商品。
密封遞價拍賣。又稱招標式拍賣。由買主在規(guī)定的時間內(nèi)將密封的報價單（也稱標書）遞交拍賣人，由拍賣人選擇買主。這種拍賣方式，和上述兩種方式相比較，有以下兩個特點：一是除價格條件外，還可能有其他交易條件需要考慮：二是可以采取公開開標方式，也可以采取不公開開標方式。拍賣大型設(shè)施或數(shù)量較大的庫存物資或政府罰沒物資時，可能采用這種方式。

　　C. 拍賣的一般程序

　　準備階段。貨主與拍賣行達成拍賣協(xié)議，規(guī)定貨物品種和數(shù)量、交貨方式與時間、限定價格以及傭金等事項。貨主把貨物運至拍賣地點，存放于拍賣人指定的倉庫由拍賣人進行分類、分批編號。拍賣人印發(fā)拍品目錄，并刊登拍賣通告。買主在正式拍賣前可至存放拍賣商品的倉庫查看貨物，必要時可抽取樣品供分析測試。

　　正式拍賣。在規(guī)定的時間和地點，按拍品目錄規(guī)定的順序逐批拍賣。以增價方式拍賣，買方出價相當于要約，拍賣人落期相當于承諾。在落槌之前，買方有權(quán)撤銷出價，賣方也有權(quán)撤回拍賣商品。以減價方式拍賣，拍賣人報價相當于要約，而買方一旦表示接受，即為承諾，交易成立，雙方均受約束。

　　付款和交貨。成交后，買方簽署成交確認書，并支付部分貨款作定金，待買方付清全部貨款后，拍賣行開出提貨單，買方憑單提貨。拍賣行從貨款中提取一定比例的傭金，作為提供拍賣服務(wù)的報酬，并扣除按合同應(yīng)由貨主承擔的費用后，將貸款交付貨主。

　　D. 拍賣的注意事項

　　關(guān)于商品的品質(zhì)。由于參加拍賣的商品往往難以用具體規(guī)格加以描述，且買主在拍賣前有權(quán)查驗貨物，拍賣行通常在拍賣章程中規(guī)定\"賣方對品質(zhì)概不負責\"，所以，拍賣后買方對商品沒有復(fù)驗權(quán)，也不存在索賠的問題。對于某些貨物可能存在隱蔽的缺陷，憑一般的查驗手段難以發(fā)現(xiàn)，有的拍賣章程中也規(guī)定了買方的索賠期限。
關(guān)于公開和公平的原則。拍賣和招標投標一祥，是一種按公平競爭的原則，進行公開交易的貿(mào)易方式。為保證公開和公平的原則不被違反，拍賣行制定了拍賣章程。買賣雙方都必須嚴格遵守、買方不得互相串通，以壓低報價；賣方也不得由代理人出價競買，以哄抬價格、這些均構(gòu)成違規(guī)違法行為。