今天不知道怎么心血來(lái)潮，想著跟福友們分享以前的慘痛經(jīng)歷．這么多年深埋心底，不堪回首．不過(guò)也是只有經(jīng)歷了，才會(huì)更老練，頭腦更清醒．
記憶追回到０３年，那年剛大學(xué)畢業(yè)，一開(kāi)始想著在家鄉(xiāng)教書(shū)，穩(wěn)定，就一直在家耗著，耗了一段時(shí)間就呆不住了．有一室友當(dāng)時(shí)在浙江永康一家私企．她讓我過(guò)去找工作，我毫不猶豫買(mǎi)了火車(chē)票投奔她去．后來(lái)就一直在金華人才市場(chǎng)上走動(dòng)，其實(shí)只有張貼招聘啟示．后來(lái)很快找到一家，跟老總談過(guò)后我就決定上班，是我人生第一份工作．一個(gè)月后就辭了，因?yàn)槭矣堰€沒(méi)畢業(yè)回學(xué)校了，人生地不熟，孤獨(dú)難耐，而且那家公司還沒(méi)有開(kāi)始做外貿(mào)，然后讓我做一些瑣事．那個(gè)時(shí)候剛出校門(mén)，心高氣傲，不想委屈自己．就聯(lián)系蕭山的同學(xué)，經(jīng)她同意后，就辭職在半路搭上快客來(lái)到蕭山．然后就開(kāi)始求職生涯．再后來(lái)就找我第二份工作．國(guó)慶后上班．
那是一家食品工廠，工廠在紹興，杭州是辦事處，其實(shí)也就是外貿(mào)部．當(dāng)時(shí)進(jìn)去有兩個(gè)業(yè)務(wù)員（包括經(jīng)理Ａ）一個(gè)單證．我就是第三個(gè)業(yè)務(wù)員．今天第二天就到廣交會(huì)，只有兩個(gè)人，老板的弟弟也就是工廠的總經(jīng)理Ｂ和我，為了節(jié)約開(kāi)支嘛！不過(guò)前一天老板娘問(wèn)了我好幾次我的英文水平如何．那個(gè)時(shí)候倒是很自信，說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，就是產(chǎn)品不熟悉，做翻譯沒(méi)問(wèn)題．廣交會(huì)具體的情形我不記得了，有兩個(gè)客人記得很清楚，一個(gè)是兩位阿富汗的客人當(dāng)場(chǎng)跟我們簽單，Ｂ說(shuō)價(jià)格低的，但為了能簽到單也就沒(méi)關(guān)系（后來(lái)這兩個(gè)人還參觀工廠，多簽了６個(gè)柜）．價(jià)格我現(xiàn)在都還記得usd０.４４５／kg．因?yàn)槭侨松谝粏?，很興奮，也覺(jué)得來(lái)之太容易了．還有一個(gè)就是今天的主角了－－一在達(dá)卡經(jīng)商的華人．是位小伙子，話不多，拿了我們一些樣品，很滿意我們的質(zhì)量和價(jià)格，說(shuō)是回去后聯(lián)系．回去很快就聯(lián)系上了，不過(guò)換了個(gè)人聯(lián)系，是個(gè)女的，叫她陳小姐Ｃ（據(jù)說(shuō)是老板的老婆之類(lèi)的），此人很強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品很專(zhuān)業(yè)，說(shuō)出來(lái)的詞都是我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，不可否認(rèn)從她那學(xué)了一些東西．她估計(jì)知道我是新手，所以對(duì)我的態(tài)度那個(gè)彪汗啊，現(xiàn)在都記憶猶新．不過(guò)沒(méi)關(guān)系有單子做就好．所以我在她面前都是唯唯是諾，不敢得罪． 價(jià)格，品質(zhì)很快就談妥，就是付款方式一定要做Ｄ／Ｐ，說(shuō)是跟其他工廠一直都是這個(gè)付款方式．跟Ｂ商量，Ｂ再跟老板商量，最后同意了Ｄ／Ｐ．我也樂(lè)的，這意味著又有一個(gè)客戶，能不樂(lè)嗎？不過(guò)Ｃ也沒(méi)讓我舒服，看我不順眼還是欺負(fù)我新手，總是找茬．記得有一個(gè)周六，看著Ｃ的郵件，都委屈的哭了，想了老半天才想著怎么回．本來(lái)想著以牙還牙，以解心頭之恨，無(wú)奈網(wǎng)絡(luò)不配合，一直發(fā)不出去，后來(lái)怎么寫(xiě)的也忘記了．
此客人的量越來(lái)越大，經(jīng)常是前面的柜子還沒(méi)到港，這邊又發(fā)新的貨柜，還算是比較高檔的貨，所以應(yīng)收的金額也大起來(lái)了．一開(kāi)始客人還算守信用，單據(jù)到對(duì)方銀行，會(huì)及時(shí)劃款贖單，但后來(lái)就越來(lái)越慢節(jié)奏了．我也就越來(lái)越擔(dān)心了．正我擔(dān)心的時(shí)候，C發(fā)來(lái)一封火急郵件,說(shuō)是我們的質(zhì)量不多,給下調(diào)了, 好象是很長(zhǎng)一封.收到這信,我嚇?biāo)懒? 沒(méi)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)浪, 趕緊向B匯報(bào). 后來(lái)老板親自給他們老總電話, 電話上說(shuō)的很好聽(tīng),很客氣, 老板還以為我故意說(shuō)他們壞話. 后來(lái)客人一直沒(méi)贖單, 貨一直留在港口, 最后產(chǎn)生的滯港費(fèi)也不知道是多少了. 我急起來(lái), 還不知道誰(shuí)提醒我估計(jì)是A, 讓我趕緊讓銀行通知對(duì)方銀行把單據(jù)退回, 這樣我們還不至于太被動(dòng). 很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有退, 后來(lái)我們?cè)隈R里辦事處的同事有個(gè)朋友跟馬里的總統(tǒng)關(guān)系很好, 讓那個(gè)總統(tǒng)給施加了點(diǎn)壓力, 對(duì)方銀行才把單據(jù)退回來(lái). 這時(shí)稍微松了一口氣, 這樣我們有談判的砝碼. 我們考慮過(guò)客人肯定是要貨的, 只不過(guò)想要打折或者干脆賴到最后讓海關(guān)賤賣(mài)貨然后以低廉的價(jià)格買(mǎi)回去. 后來(lái)讓馬里的同事過(guò)去交接, 對(duì)方的意圖很明顯說(shuō)是質(zhì)量不對(duì)讓我們降價(jià). 我們想了想, 還是同意了, 然后一手交單一手交錢(qián). 因?yàn)楫吘苟嫉礁跱久了, 臨時(shí)怎么去找另一家買(mǎi)家(當(dāng)時(shí)我也沒(méi)往這點(diǎn)想). 這個(gè)算是解決了, 我們的損失不大,少賺了而已. 但后面緊跟著還有幾個(gè)柜, 已經(jīng)在途中了, 我怕舊事重演, 想改簽港口, 改發(fā)到馬里我們的辦事處, 但B 以辦事處倉(cāng)庫(kù)空間不足拒絕了我的提議, 執(zhí)意不改港口. 后面的事可想而知了, 比先前更麻煩. 之前客人估計(jì)著急要那票貨, 所以不得不要. 但這次我們就沒(méi)那么幸運(yùn)了, 客人拒絕談判, 也不要貨了. 交接了很久, 最后決定把那幾個(gè)貨柜從目的港達(dá)卡轉(zhuǎn)運(yùn)到馬里. 這樣一來(lái), 我們費(fèi)用高上去了, 給馬里的辦事處也增加了難處, 現(xiàn)在才知道那票貨花了很長(zhǎng)時(shí)間才處理掉. 那段時(shí)間我吃不下睡不著, 精神上的壓力很大, 總覺(jué)得對(duì)不起老板. 雖說(shuō)付款是他們同意的, 我只不過(guò)遵行他們的意思罷了. 但最讓我傷心的是B把責(zé)任全部都推給我, 也不承認(rèn)我當(dāng)時(shí)給他的提議. 老板娘嘴上說(shuō)相信我, 但我想他們畢竟是一家人, 怎么會(huì)相信一個(gè)外人了. 從這件事我看到人的可悲之處, 后來(lái)我就辭職, 老板竭力挽留就是不答應(yīng). 傷透心了!!! 不過(guò)最可恨的是那個(gè)大騙子, 后來(lái)經(jīng)了解才知道C他們一伙已經(jīng)把很多工廠坑了, 都是做D/P, 也沒(méi)辦法, 讓他們的騙局一次又一次得成了. 我們是因?yàn)閯偤媚沁呌修k事處才解決了, 不過(guò)損失也不小, 特別在我心理留下的陰影. 現(xiàn)在一路走過(guò)來(lái)回過(guò)去再看, 想想當(dāng)時(shí)的自己很可愛(ài).
