從理論上講，銀行在處理 信用證 業(yè)務(wù)時(shí)的一切行為，只受《ucp500》約束， 信用證 獨(dú)立于貿(mào)易合同，它是建立在開證行與受益人之間另一種保證付款的承諾。然而 信用證 源于貿(mào)易合同，是履行貿(mào)易合同的手段之一。在 國際貿(mào)易 實(shí)務(wù)中，信用證與貿(mào)易合同之間不可

能沒有絲毫關(guān)系，銀行以及貿(mào)易雙方在處理信用證業(yè)務(wù)時(shí)的行為，對(duì)貿(mào)易合同也不可能沒有影響。開證行接受開證人的委托開出信用證，開證行與開證人的利益是相關(guān)的。開證行常常為維護(hù)開證人的利益而惡意拒付，避免和減少損失的措施之一。

　　選擇國際信譽(yù)卓著專業(yè)優(yōu)勢強(qiáng)的銀行作為議付行

　　1997年，某公司與瑞士客商簽訂向土耳其出口40萬米燈芯絨的合同，總金額為58.4萬美元。信用證是由瑞士日內(nèi)瓦國際商業(yè)銀行開出的。在該公司備貨期間，客戶根據(jù)該公司的要求，對(duì)信用證進(jìn)行了三次修改，這表明一切都很正常。就在該公司準(zhǔn)備發(fā)送貨物之際，客戶突然提出不能出運(yùn)。對(duì)客戶這種單方面違約行為該公司不接受，但對(duì)方態(tài)度強(qiáng)硬，拒絕收貨。在雙方交涉時(shí)，貨已裝船，如果卸貨，公司必將蒙受巨大損失。在這種情況下，該公司決定強(qiáng)行出運(yùn)，以 單證 取勝。 單證 部經(jīng)過慎重考慮，做出兩項(xiàng)決定；對(duì)所有單據(jù)采取慎之又慎的態(tài)度；把保押在議付行身上。該公司未把單據(jù)交給通知行，而是另找一家與開證行有代理關(guān)系，自身實(shí)力較強(qiáng)，既能控制開證行又能與公司密切配合的銀行。公司選中了中國銀行。交單13天后，開證行連發(fā)兩份拒付電議付行給予反駁。開證行回電堅(jiān)持不符點(diǎn)成立。議付行據(jù)理力爭，不再在所謂不符點(diǎn)上與其糾纏，而直接指出開證行違背《ucp500》第五條，開出模糊不清條款，由此造成的后果應(yīng)由開證行負(fù)責(zé)。公司與議付行共同商討對(duì)策，由議 付行向開證行施壓，直接打電報(bào)與其總裁聯(lián)系，電文大意是，很遺憾貴行違背了國際慣例，我們不能相信像貴行這樣一個(gè)國際知名的銀行竟然因一個(gè)不能成立的不符點(diǎn)而拒付，這將影響到我行與貴行的長期合作關(guān)系。請(qǐng)貴行立即付款，否則我行將把此案提交國際商會(huì)。開證行保持了兩周的沉默后全額付款，客戶不得不把貨物全部收下。在業(yè)務(wù)交往中，我們體會(huì)到，應(yīng)選擇在國際結(jié)算業(yè)務(wù)中有傳統(tǒng)計(jì)表優(yōu)勢，在國際銀行界信譽(yù)卓著，影響面極廣，經(jīng)驗(yàn)豐富的銀行作為議付行。應(yīng)該說，上述電文中每一名話都是極其有份量的，開證行不得不認(rèn)真考慮拒付的后果。

　　上述事件給我們的啟示是，當(dāng)開證行、付款行、通知行作為議付行可謂是最佳選擇。外資銀行到中國來建立分行，希望在中國金融市場占一席之地，就必須與中國金融市場占一席之地，就必須與中國客戶建立多種服務(wù)關(guān)系，盡可能滿足客戶要求。這種關(guān)系就是當(dāng)今金融營銷的新理念---與客戶建立關(guān)系銀行，在銀行和客戶間建立一種誰也離不開的關(guān)系，出口公司正是利用了這種關(guān)系，才獲得了成功。