對外收款方式選擇規(guī)定、以及收付款方式說明
一、對外收款方式選擇規(guī)定
第001版
最近更新：2006年3月10日
付款方式
說明
適用條件及風險分析
安全級別
前T/T 款到生產(chǎn)
Full payment in advance (A)
收到款后給工廠傳合同,工廠開始生產(chǎn),發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單
對我方最優(yōu)，沒有風險，不壓資金。但只適合小額貿(mào)易，也要考慮到這種做法很難為客戶所接受。而且這 樣做對快速交貨不利。
風險提示：無風險
前T/T 款到發(fā)貨
seller release the shipment after receipt buyer\'s full payment (B)
先給工廠傳合同,安排生產(chǎn),接到貨款后,發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單
適用范圍同（A）
風險提示：如果為國外客戶生產(chǎn)的是定制產(chǎn)品或者是有保質(zhì)期的產(chǎn)品，要考慮到由于客戶遲遲不付款所導致的風險
前T/T款到發(fā)單
seller release the shipping documents after receipt buyer\'s full payment (C)
先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨,接到貨款后,寄單據(jù)
適用老客戶間的小額貿(mào)易
風險提示：產(chǎn)品不能是定制，特殊，易變質(zhì)和滯銷產(chǎn)品，而且運費比重不能過高。否則，一旦客戶在到港后不付款，將導致處理成本高昂。因此如果對客戶不了解或者對產(chǎn)品不熟悉，不宜采用此條款，金額如大于20000美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在 FOB 條款下要考慮到B/L的控制問題，絕對不能接受貨代提單
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部分前T/T 款到生產(chǎn) 與部分前T/T 款到發(fā)單相結合
？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyer\'s the rest payment（A） (C)
收到部分貨款后，開始生產(chǎn)，發(fā)貨，收到提單后，將提單復印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩余貨款后，寄單據(jù)
適用：小額貿(mào)易，由于已經(jīng)取得客戶的部分前T/T,這樣就大大降低了客戶不接貨的風險。
風險提示：所收取的前T/T金額，最好能大于往返運費之和。萬一客戶不提貨，可以考慮運回。
部分前T/T 款到發(fā)貨 與部分前T/T 款到發(fā)單相結合
seller release the shipment after receipt buyer\'s ？% payment and release the shipping documents after receipt buyer\'s the rest payment （B） (C)
先給工廠傳合同,安排生產(chǎn),接到貨款后,發(fā)貨,收到提單后, 將提單復印件傳真給我客戶，等收到國外客戶剩余貨款后，寄單據(jù)
基本同（A） (C) 區(qū)別在于款到生產(chǎn)和款到發(fā)貨之間的差異
風險提示：如果為國外客戶生產(chǎn)的是定制產(chǎn)品或者是有保質(zhì)期的產(chǎn)品，要考慮到由于客戶遲遲不付款所導致的風險
后T/T貨到X X天收款
The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods
(D)
先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨, 收到提單后,立刻寄單,等貨到達客戶那里后,收款
適用條件：老客戶，老產(chǎn)品，須有持續(xù)穩(wěn)定的定單，每筆金額不大。產(chǎn)品的需求穩(wěn)定，價格平穩(wěn)。
風險提示：風險極大，一旦客戶提出t提出質(zhì)量爭議及索賠，將極為被動;最好在s/c中須規(guī)定客戶提出質(zhì)量爭議的時間。
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后T/T 提單日后xx天收款
Full payment within xx days after B/L date (E)
先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨, 收到提單后,立刻寄單,等到達規(guī)定的天數(shù)時,收款
基本同（D）
在D和E的條款選擇中，兩害相權，E的安全性略高于D
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(A) (D) (A) (E)
(B) (D) (B) (E)
(A) (D):收到部分款后給工廠傳合同,工廠開始生產(chǎn),發(fā)貨,收到提單后,立刻寄單,等貨到后,收其余貨款
其他類似(A) (D)
參考D及E
風險提示：收取部分預付款只不過是部分降低風險，但由于預付款往往只有30%以內(nèi)，因此對D和E的性質(zhì)沒有改變，D、E風險繼續(xù)存在
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D/P 即期
D/P at sight
先給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨,拿到提單后,將單據(jù)交給托收行,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行通知進口人付款贖單,代收行收妥貨款后,將貨款轉給托收行,托收行再將貨款給我司
D/P適用的金額不能超過3萬美金。而且D/P應適用于老客戶，老產(chǎn)品
風險提示：必須考察銀行信用，貨物比較常規(guī)及暢銷。如果是定制的特殊商品，不建議采用此付款方式。提單不能接受記名提單?？傊?，要充分考慮一旦客戶不議付造成的風險
L/C days
接到客戶 信用證 后,給工廠傳合同,工廠開始生產(chǎn),發(fā)貨,取得提單后,連同其他單據(jù),一起交給通知/議付行,銀行審單無誤后,將單據(jù)寄給開證行,開證行接單據(jù)審核無誤后,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項給受益人(我方)
適用于較大金額，或者是第三世界風險較高的地區(qū)
風險提示：對第三世界的銀行開出的 信用證 要警惕；由于其費用高，在風險不大，金額較小的情況下，可以說服客戶采取其他“ ”類的支付方式
A D/P即期
B D/P即期
收到客戶部分款項后,給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn),發(fā)貨,取得提單后,連同其他單據(jù)交給托收行,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行向進口人提示付款,進口人付款后,代收行將款項劃撥給托收行,托收行將款項交給出口人(我方)
先給工廠傳合同,安排生產(chǎn),等收到部分款后,安排發(fā)貨, 取得提單后,連同其他單據(jù)交給托收行,托收行再將單據(jù)交給代收行,代收行向進口人提示付款,進口人付款后,代收行將款項劃撥給托收行,托收行將款項交給出口人(我方)
參考D/P即期
由于預付部分資金，因此風險更好控制
A L/C
收到客戶部分款項后,給工廠傳合同,安排工廠生產(chǎn)，接到 信用證 后，訂船，取得提單后,連同其他單據(jù),一起交給通知/議付行,銀行審單無誤后,將單據(jù)寄給開證行,開證行接單據(jù)審核無誤后,付款給議付/通知行, 議付/通知行再將款項給受益人(我方)
參考L/C
由于預付部分資金，因此風險更好控制
D/A:同T/T
二、收付款方式說明
第001版
最近更新：2006年3月10日
1.安全的支付方式推薦
以下付款方式為較安全的付款方式
（1） 前T/T
客戶如能預付貨款，此為最優(yōu)支付方式。
（2） D/P與前T/T結合
如果客戶能前T/T部分貨款，且此貨款足以可以支付往返運費及 海關 其他費用，其余部分采取D/P，此方法可以使用。但不宜接受記名提單。
如果金額較小，推薦使用以上兩種付款方式。在20000美元以下的，如果是老客戶，且信用較好，且此貨物比較常規(guī)及暢銷，又無變質(zhì)及保質(zhì)期問題，同時，又不是記名提單的情況，則可以接受純D/P。D/P下托收銀行須為一流的銀行。
（3） 西方國家的L/C
較大金額的情況下，建議接受L/C。但要對客戶及銀行的資信有一定的調(diào)查。但需要注意一些國家如非洲等國家的L/C是不可以接受的。如果客戶須做遠期L/C則須詢問部門總經(jīng)理的意見后再作出決定。
2.高風險支付方式
D/A，遠期支票，后T/T等皆屬高風險支付方式。
一般不接受以上的高風險支付方式。但對一些實力雄厚的公司或工廠在經(jīng)過調(diào)查后，認為其值得信賴的情況下，向部門總經(jīng)理申請一定的額度，待其口頭同意后，方可執(zhí)行此類高風險業(yè)務。
