這些采購廉潔、盡職盡責，奉行的原則是：盡量用最少的錢，買最好的東西。所以，這些采購議價的功夫是一流的，軟硬兼施，迫你就范。于是，稍不小心，你就不得不服從采購啦。我先說一個議價的故事：

　　采購：太貴了，打個折吧

　　業(yè)務(wù)：您希望打幾折呢，我去申請一下

　　采購：7折就差不多

　　業(yè)務(wù)：天哪，這是不可能的喲，您老好歹給點錢賺嘛

　　采購：那你最低能打幾折？我可是貨比三家的，現(xiàn)在優(yōu)先給你機會，你看著辦吧

　　業(yè)務(wù)：九五折吧

　　采購：太貴了，你這樣，我沒法幫你啊，只能訂別人的了。

　　業(yè)務(wù)：別別，您看，我們還給您開增值稅，還送貨上門給您安裝，這稅、這人工、這一輛車的費用……

　　采購：其它供應(yīng)商都一樣的。

　　業(yè)務(wù)：我理解，這是您的工作職責，像您這么為公司著想的采購，我真是第一次碰上，這是您老板的福氣啊，我一定要向您好好學(xué)習(xí)……

　　采購：呵呵，那給我打個8折吧，我也好向老板交差啊……

　　業(yè)務(wù)：您老就幫幫忙啊，我們的服務(wù)承諾您也看到了對吧，您看，這設(shè)備要是出了故障影響生產(chǎn)，我們將第一時間提供免費備用機的，還每月至少一次上門檢查設(shè)備使用情況……您看我們的服務(wù)多好啊，可這些服務(wù)是需要利潤來支撐的，沒有利潤，我們的服務(wù)就無法承諾到位，到時候吃虧的可是您公司啊。

　　采購：這些情況我都了解啊，就是因為你的服務(wù)好，所以優(yōu)先選擇你嘛。你公司的品牌及設(shè)備情況我都上網(wǎng)了解過了，特點和xx的差不多，人家才的價格是你們的7折啊，沖你公司的服務(wù)我還額外加你10個點呢

　　采購：你要是不能決定，要不要我你老板說說……

　　業(yè)務(wù)：您老真是太歷害了，我不服不行啊，這事我還真不能決定，我讓我老板給您電話吧……

　　后來，老板和采購又大戰(zhàn)幾百回合，最后各讓一步，以八八折成交。