這些采購(gòu)廉潔、盡職盡責(zé)，奉行的原則是：盡量用最少的錢，買最好的東西。所以，這些采購(gòu)議價(jià)的功夫是一流的，軟硬兼施，迫你就范。于是，稍不小心，你就不得不服從采購(gòu)啦。我先說(shuō)一個(gè)議價(jià)的故事：

　　采購(gòu)：太貴了，打個(gè)折吧

　　業(yè)務(wù)：您希望打幾折呢，我去申請(qǐng)一下

　　采購(gòu)：7折就差不多

　　業(yè)務(wù)：天哪，這是不可能的喲，您老好歹給點(diǎn)錢賺嘛

　　采購(gòu)：那你最低能打幾折？我可是貨比三家的，現(xiàn)在優(yōu)先給你機(jī)會(huì)，你看著辦吧

　　業(yè)務(wù)：九五折吧

　　采購(gòu)：太貴了，你這樣，我沒法幫你啊，只能訂別人的了。

　　業(yè)務(wù)：別別，您看，我們還給您開增值稅，還送貨上門給您安裝，這稅、這人工、這一輛車的費(fèi)用……

　　采購(gòu)：其它供應(yīng)商都一樣的。

　　業(yè)務(wù)：我理解，這是您的工作職責(zé)，像您這么為公司著想的采購(gòu)，我真是第一次碰上，這是您老板的福氣啊，我一定要向您好好學(xué)習(xí)……

　　采購(gòu)：呵呵，那給我打個(gè)8折吧，我也好向老板交差啊……

　　業(yè)務(wù)：您老就幫幫忙啊，我們的服務(wù)承諾您也看到了對(duì)吧，您看，這設(shè)備要是出了故障影響生產(chǎn)，我們將第一時(shí)間提供免費(fèi)備用機(jī)的，還每月至少一次上門檢查設(shè)備使用情況……您看我們的服務(wù)多好啊，可這些服務(wù)是需要利潤(rùn)來(lái)支撐的，沒有利潤(rùn)，我們的服務(wù)就無(wú)法承諾到位，到時(shí)候吃虧的可是您公司啊。

　　采購(gòu)：這些情況我都了解啊，就是因?yàn)槟愕姆?wù)好，所以優(yōu)先選擇你嘛。你公司的品牌及設(shè)備情況我都上網(wǎng)了解過(guò)了，特點(diǎn)和xx的差不多，人家才的價(jià)格是你們的7折啊，沖你公司的服務(wù)我還額外加你10個(gè)點(diǎn)呢

　　采購(gòu)：你要是不能決定，要不要我你老板說(shuō)說(shuō)……

　　業(yè)務(wù)：您老真是太歷害了，我不服不行啊，這事我還真不能決定，我讓我老板給您電話吧……

　　后來(lái)，老板和采購(gòu)又大戰(zhàn)幾百回合，最后各讓一步，以八八折成交。