找買家首先要解決的問題

　　1、買家是否真實？

　　2、聯(lián)系方式是否準(zhǔn)確無誤？

　　3、聯(lián)系時機是否合適？

　　4、你是否了解買家的大?。抠I家采購周期？買家采購習(xí)慣？

　　5、如何打動采購商，達(dá)成合作

　　目前一些找客戶的方法很多，但真正有作用的不多。比如說參展，雖然收集了名片，建立了聯(lián)系，但是，對方有多大的意愿？經(jīng)濟實力如何？能接受多少價格？一次能消化多少進貨量？等等，都無法搞清楚。又比如說企業(yè)名錄數(shù)據(jù)庫之類的，雖然成本很低，但是效果卻非常差，廣交會的光盤號稱有幾十萬買家，300元就能買到，能找到客戶嗎？

　　那么，如何全面地掌握某地區(qū)的買家資源？監(jiān)測老客戶？開發(fā)新客戶？掌握競爭對手分布？監(jiān)控其經(jīng)營狀況？如何判斷相應(yīng)產(chǎn)品的直觀價格？如何分析買家的采購行為，以針對性地開發(fā)潛在客戶？如何了解市場需求量？同行銷售情形？如何分析產(chǎn)品的淡旺季以及買家的采購周期？

　　海關(guān)數(shù)據(jù)是一條很好的途徑。很多人一聽海關(guān)數(shù)據(jù)，首先會認(rèn)為成本很高昂，代價很高，事實不然?，F(xiàn)在有免費的數(shù)據(jù)可以使用了。推薦幾個網(wǎng)站組合起來用，那你一定可以找到適合自己的買家。

　　1、tradesns免費查詢北美海關(guān)提單數(shù)據(jù)，注冊就可以免費搜索北美從04年至今的海關(guān)數(shù)據(jù)。

　　2、tchinese.tyloon.com 美國中文黃頁搜索引擎；最大好處，在于他是中文搜索，對于新手來說，是很方便的。

　　3、manta.com 美國公司的詳細(xì)資料，應(yīng)該是一個公司庫，你可以把你知道的公司，在里面搜索到公司的詳細(xì)資料，包括公司規(guī)模，職員，聯(lián)系方式等等

　　你可以通過第一個免費找到適合你的采購商。利用第2個和第3個找到采購商的聯(lián)系方式。確認(rèn)后在用第一個了解他的采購量、采購周期等采購習(xí)慣等。掌握了這么多的信息資料，再加上自己的專業(yè)知識，以及敬業(yè)的心態(tài)，做成貿(mào)易，應(yīng)該有很大的幾率。

　　搜索買家注意的事項：

　　1、首先您要確認(rèn)是否采購你的商品，采購的型號、要求等和你的產(chǎn)品是否一致

　　2、分析判斷采購商的大小、采購習(xí)慣、采購周期、

　　3、分析判斷你的競爭對手情況，知己知彼

　　4、確定之后搜索買家的網(wǎng)站了解具體情況。查找聯(lián)系方式

　　5、在詳細(xì)數(shù)據(jù)中點擊采購商鏈接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，請你去掉幾個字節(jié)，只要關(guān)鍵字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE這個采購商。STEMCOR USA, INC這個是采購商的名字。但由于我們數(shù)據(jù)處理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也計算在內(nèi)了。所以你搜索不到。

　　那我們搜索STEMCOR USA, INC在GOOGLE第一個出現(xiàn)Stemcor - The Strength Behind Steel

　　這個就是這個采購商網(wǎng)站了，下面還有很多關(guān)于這個采購商的信息。

　　6、在查找采購商的過程中有的采購商在網(wǎng)絡(luò)上留的痕跡很少，那我們要仔細(xì)的查看后面的文章，有很多被文章收錄、有的被其他B2B收錄等等，只要仔細(xì)一定可以查到的。如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是門牌號。