正確貫徹作價原則和掌握合理的差價

我國進出口商品的作價原則是，在貫徹平等互利的原則下根據(jù)國際市場價格水平，結(jié)合國別（地區(qū)）政策，并按照我們的購銷意圖確定適當?shù)膬r格。由于價格構(gòu)成因素不同，影響價格變化的因素也多種多樣。因此，在確定進出口商品價格時，必須充分考慮影響價格的種種因素，并注意同一商品在不同情況下應有合理的差價，防止出現(xiàn)不區(qū)分情況，采取全球同一價格的錯誤做法。

為了正確掌握我國進出口商品價格，除應遵循上述作價原則外，還必須考慮下列因素:

1.要考慮商品的質(zhì)量和檔次

在國際市場上，一般都貫徹按質(zhì)論價的原則，即好貨好價，次貨次價，品質(zhì)的優(yōu)劣，檔次的高低，包裝裝潢的好壞，式樣的新舊，商標，品牌的知名度，都影響商品的價格。

2.要考慮運輸距離

國際貨物買賣，一般都要通過長途運輸。運輸距離的遠近，影響運費和保險費的開支，從而影響商品的價格。因此，確定商品價格時，必須核算運輸成本，做好比價工作，以體現(xiàn)地區(qū)差價。

3.要考慮交貨地點和交貨條件

在 國際貿(mào)易 中，由于交貨地點和交貨條件不同，買賣雙方承擔的責任、費用的風險有別，在確定進出口商品價格時，必須考慮這些因素。例如，同一運輸距離內(nèi)成交的同一商品，按 CIF 投機倒把成交同按Exship條件成交，其價格應當不同。

4.要考慮季節(jié)性需求的變化

在國際市場上，某些節(jié)令性商品，如趕在節(jié)令前到貨，搶行應市，即能賣上好價。過了節(jié)令的商品，其售價往往很低，甚至以低于成本的“跳樓價”出售。因此，應充分利用季節(jié)性需求的變化，切實掌握好季節(jié)性差價，爭取按對我有利的價格成交。

5.要考慮成交數(shù)量

按 國際貿(mào)易 的習慣做法，成交量的大小影響價格。即成交量大時，在價格上應給予適當優(yōu)惠，或者采用數(shù)量折扣的辦法;反之，如成交量過少，甚至低于起訂量時，也可以適當提高出售價格。那種不論成交量多少，都采取同一個價格成交的做法是不當?shù)?，我們應當掌握好?shù)量方面的差價。

6.要考慮支付條件和匯率變動的風險

支付條件是否有利和匯率變動風險的大小，都影響商品的價格。例如，同一商品在其它交易條件相同的情況下，采取預付貨款和憑 信用證 付款方式下，其價格應當有所區(qū)別。同時，確定商品價格時，一般應爭取采用對自身有利的貨幣成交，如采用不利的貨幣成交時，應當把匯率變動的風險考慮到貨價中去，即適當提高出售價格或壓低購買價格。

此外，交貨期的遠近，市場銷售習慣和消費者的愛好與否等因素，對確定價格也有不同程度的影響，我們必須在調(diào)查研究的基礎上通盤考慮，權(quán)衡得失，然后確定適當?shù)膬r格。