蘭州石化公司年5萬噸丁腈橡膠裝置投產(chǎn)以來，西北化工銷售公司積極與蘭州石化公司、石化研究院蘭州化工研究中心協(xié)作，加強精細化管理，呈現(xiàn)出產(chǎn)銷兩旺的良好局面。2011年1月，這個公司銷售丁腈橡膠3208噸，產(chǎn)銷率達到102.8%；2月份克服春節(jié)長假、加工裝置停工的影響，截至2月20日銷售產(chǎn)品5182噸，產(chǎn)銷率達到94.6%。

丁腈橡膠因其耐油性好和物理機械性能優(yōu)異，廣泛用于各種耐油制品的生產(chǎn)，成為用量最大的特種合成橡膠。西北化工銷售公司以改進產(chǎn)品質(zhì)量為促進銷售的重要抓手。蘭州石化丁腈新產(chǎn)品投放市場以來，這個公司將客戶對丁腈橡膠的質(zhì)量反饋信息編寫成案例分析材料，供蘭州石化公司合成橡膠廠參考。蘭州石化通過裝置改造、強化現(xiàn)場管理等措施消除影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素，將客戶關(guān)注度最高的產(chǎn)品指標——門尼黏度內(nèi)控指標由±5縮小至±3，提高了產(chǎn)品穩(wěn)定性。

河北衡水地區(qū)年丁腈橡膠需求量在1萬噸以上。為提高丁腈橡膠市場占有率，西北化工銷售公司聯(lián)合產(chǎn)研單位和河北省景縣橡膠協(xié)會，召開丁腈橡膠產(chǎn)品推廣應(yīng)用技術(shù)交流和服務(wù)會，與40余家終端客戶面對面溝通，聽取他們的意見和建議，增強互相間的信任。目前，這個地區(qū)已有30余家客戶用蘭州石化丁腈橡膠替代了韓國、俄羅斯等國產(chǎn)品，月銷量增加300余噸。