2026-06-26 18:09
回答:匿名
呵呵，賣輪胎不一定是賣品牌吧。把握渠道很重要喲！
歐洲有一個(gè)NOKIAN輪胎，他做輪胎不是很早，而歐洲的高端市場(chǎng)都是被Conti和Michelin等瓜分了，進(jìn)入輪胎市場(chǎng)何其難，要進(jìn)入高端市場(chǎng)就更難了。偏偏這個(gè)時(shí)候，NOKIAN進(jìn)入了歐洲的高端輪胎市場(chǎng)，并且一炮而紅，現(xiàn)在是歐洲最大的雪地胎供應(yīng)商。他的成功主要依據(jù)2點(diǎn)：
1、對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，專業(yè)做雪地輪胎，專業(yè)性強(qiáng)；
2、對(duì)渠道的控制，一開始做高端渠道，高舉高打；
3、其實(shí)還有個(gè)優(yōu)勢(shì)，輪胎屬于汽車零部件，對(duì)于品牌敏感度不是非常高，如何能夠進(jìn)入4S店，終端渠道對(duì)于銷售的快速推廣有非常大的作用，對(duì)了，你有去過小酒店喝酒的經(jīng)歷么，還記得啤酒的推銷員如何賣它的啤酒，在苦苦糾纏下，你選的是什么啤酒呢！
好了，剩下的就靠你自己去悟了！
2008-05-22 19:50
回答:匿名