日期:2013-05-31 08:14
環(huán)節(jié)都必須和廠家機(jī)構(gòu)相配套，否則，經(jīng)銷商就要承擔(dān)考核沒有通過的后果。類似的經(jīng)銷商客戶滿意度調(diào)查、經(jīng)銷商能力調(diào)查、崗位能力、財務(wù)體系等等，都要受到廠家全面輪番地考核考察，根據(jù)各項考察的得分，決定返利的額度?？己?，關(guān)系到經(jīng)銷商的生存，星級考核給經(jīng)銷商的壓力更大。
廠家主要是出于保證經(jīng)銷商質(zhì)量來進(jìn)行考核的，但在經(jīng)銷商看來，一些考核脫離了現(xiàn)實，過于形式和繁瑣，反而造成了人力、財力的浪費。
毫無疑問，廠家和經(jīng)銷商之間因為行業(yè)慣例所形成的種種矛盾已經(jīng)長期積累，而在市場環(huán)境艱難的現(xiàn)狀下，這些矛盾更趨明顯，正如東