日期:2014-01-20 07:59
務繼續(xù)加碼
銷售與服務是卡車企業(yè)兩大永恒的主題，也是將產品推向市場、贏得市場的有力武器。
銷售的核心是市場開拓能力，雖然提法不同，但各廠家在市場開拓上都下了一番苦功。2013年，一汽解放以收集客戶信息、維護客戶關系、促進成交和推介重點產品為目的，不斷開展終端推廣活動，助力市場份額的提升。同時，積極拓展金融渠道和金融產品，拉動終端營銷。陸續(xù)開展了4P2S經銷商應用工具、TGC大客戶戰(zhàn)略，強化終端推廣及模式創(chuàng)新，其中，通過大客戶戰(zhàn)略實現牽引車銷售7300輛，占總份額的16%。
陜汽的亮點在于將對需求的理解由宏觀變?yōu)槲⒂^