日期:2014-01-20 07:59
務(wù)繼續(xù)加碼
銷售與服務(wù)是卡車企業(yè)兩大永恒的主題，也是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)的有力武器。
銷售的核心是市場(chǎng)開(kāi)拓能力，雖然提法不同，但各廠家在市場(chǎng)開(kāi)拓上都下了一番苦功。2013年，一汽解放以收集客戶信息、維護(hù)客戶關(guān)系、促進(jìn)成交和推介重點(diǎn)產(chǎn)品為目的，不斷開(kāi)展終端推廣活動(dòng)，助力市場(chǎng)份額的提升。同時(shí)，積極拓展金融渠道和金融產(chǎn)品，拉動(dòng)終端營(yíng)銷。陸續(xù)開(kāi)展了4P2S經(jīng)銷商應(yīng)用工具、TGC大客戶戰(zhàn)略，強(qiáng)化終端推廣及模式創(chuàng)新，其中，通過(guò)大客戶戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)牽引車銷售7300輛，占總份額的16%。
陜汽的亮點(diǎn)在于將對(duì)需求的理解由宏觀變?yōu)槲⒂^