日期:2014-05-26 09:00
外擴(kuò)張拓展視野積累著經(jīng)驗(yàn)，摸索出來的管理和營(yíng)銷模式創(chuàng)新將為運(yùn)營(yíng)更大體量同類業(yè)務(wù)、創(chuàng)造中國(guó)石化新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)奠定基礎(chǔ)。
銷售試運(yùn)行期間，化工銷售華東分公司明確產(chǎn)品的價(jià)值、市場(chǎng)、策略、價(jià)格四個(gè)定位，在保證資金流、庫存等關(guān)鍵指標(biāo)可控的前提下，著力開發(fā)重點(diǎn)客戶，塑造產(chǎn)品形象，提高市場(chǎng)占有率，并積極開展差異化營(yíng)銷，縮小與標(biāo)桿產(chǎn)品價(jià)差。
在貿(mào)易原則框架下，該公司吸納改造原西布爾經(jīng)銷商，建立直銷為主經(jīng)銷為輔的銷售體系。公司內(nèi)部選拔人員組建高素質(zhì)銷售隊(duì)伍，以技術(shù)營(yíng)銷理念推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入終端客戶。利用化工銷售的多品種平臺(tái)