日期:2015-06-24 08:33
商還是廠家，必須將經(jīng)營思路從單純的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的方式轉(zhuǎn)變到以消費(fèi)為導(dǎo)向。轉(zhuǎn)變越早，未來就越有主動(dòng) 權(quán)。
沈進(jìn)軍認(rèn)為，中國汽車市場的成熟意味著中國市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)供大于求的階段，而在過去中國的汽車經(jīng)銷商的主要職能是新車銷售，一直到最近才將 售后維修作為經(jīng)營核心，這種經(jīng)營模式太過單一，經(jīng)銷商抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱。經(jīng)銷商要改變這樣的現(xiàn)狀，首先應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，要經(jīng)營消費(fèi)者。
當(dāng)汽車從高檔消費(fèi)品逐步轉(zhuǎn)為代步工具時(shí)，汽車的銷售模式應(yīng)該做出相應(yīng)調(diào)整，大部分的非豪華品牌4S店應(yīng)該盡量減少店內(nèi)場地及硬件的豪華投入，以降低資產(chǎn)