日期:2007-06-25 11:49
過程為什么那么多人抱怨說,報完價就如泥牛入海,再不見回頭了?簡單的答案是:你的價格不是最低的.那是不是說只有價格最低的才是報對價呢?如果這個是報價的唯一標(biāo)準(zhǔn),那這行就不要混了,誰能保證自己的價格是最低的?這種價格低得別人都做不了的訂單接到了又有什么意義?但事實上,客人在選擇供應(yīng)商的時候,確實是價格第一的,但我認(rèn)為:問題不是出在客人身上,恰恰是在報價的業(yè)務(wù)人員身上.問題就是你的報價太簡單了,為了報價而報價.想象下,當(dāng)客人手里拿著十份不同供應(yīng)的報價,除了名字不一樣,就只有價格差異了,那他篩選的標(biāo)準(zhǔn)只有一個:價格.他當(dāng)然挑便