日期:2007-06-25 11:49
能是大部分利潤,對他來說之是利潤里的10%,用我客人的話來說就是:當買了個保險.關(guān)鍵是他覺得這錢花得值得.4,制作報價單.小CASE啦5,事后跟進,還是語音為主,繼續(xù)強化他的認識,順便了解他的運作規(guī)律,采購計劃,銷售計劃等等.比如問他什么時候下單啊,如果他說我已經(jīng)報給老板了,那你就大概知道他們的決策程序;如果他說別急,我廠們到下半年才考慮,那你也可以分析出他們的采購時間表等等.反正這些信息都是有用的,哪怕他最后不下單,這些經(jīng)驗在面對下個客人的時候還是有用的.謀事在人,成事在天.生意不能勉強.還有很多客人是真的只在乎價格,我只能說,