日期:2007-06-25 11:49
能是大部分利潤(rùn),對(duì)他來(lái)說(shuō)之是利潤(rùn)里的10%,用我客人的話來(lái)說(shuō)就是:當(dāng)買(mǎi)了個(gè)保險(xiǎn).關(guān)鍵是他覺(jué)得這錢(qián)花得值得.4,制作報(bào)價(jià)單.小CASE啦5,事后跟進(jìn),還是語(yǔ)音為主,繼續(xù)強(qiáng)化他的認(rèn)識(shí),順便了解他的運(yùn)作規(guī)律,采購(gòu)計(jì)劃,銷售計(jì)劃等等.比如問(wèn)他什么時(shí)候下單啊,如果他說(shuō)我已經(jīng)報(bào)給老板了,那你就大概知道他們的決策程序;如果他說(shuō)別急,我廠們到下半年才考慮,那你也可以分析出他們的采購(gòu)時(shí)間表等等.反正這些信息都是有用的,哪怕他最后不下單,這些經(jīng)驗(yàn)在面對(duì)下個(gè)客人的時(shí)候還是有用的.謀事在人,成事在天.生意不能勉強(qiáng).還有很多客人是真的只在乎價(jià)格,我只能說(shuō),