日期:2007-06-25 11:49
付款方式應(yīng)該是針對客戶的規(guī)模，客戶所在市場，與客戶合作的不同階段，具體合同金額等制定的。和客戶談付款方式，首先要心中有數(shù)，對我方來說，首選什么付款方式，底線是什么付款方式；對客戶來說，什么方式是有可能接受的，什么方式可能是不能接受的。權(quán)衡一下，提出一個有可能雙方都接受的方案，勝算就比較大。如果客戶堅持自己提出的，我方實在不能接受，但又非常想跟這個客戶合作，那么我方可以考慮是否能在客戶關(guān)心的其他方面做個小小的讓步，以示我們的誠意，再懇請客戶在付款方式上支持我們。比如跟客戶說，L/CSIGHT是我們在現(xiàn)階段