日期:2007-06-25 11:49
討價(jià)還價(jià)是我們面臨的最棘手的問(wèn)題之一，我們?cè)谕馍痰拿恳还P業(yè)務(wù)中，幾乎都在發(fā)生。 討價(jià)還價(jià)究竟怎么來(lái)進(jìn)行。可能每個(gè)人的方法都不相同。因?yàn)槿烁饔挟?！即使同一個(gè)人在對(duì)待每個(gè)不同CASE的處理方法也不同。但是我們都有一個(gè)最終的共同目的：買(mǎi)賣(mài)雙方力求達(dá)到雙贏。 為了達(dá)到最終的雙贏目的，我們必需研究好自己，不妨來(lái)問(wèn)問(wèn)這幾個(gè)問(wèn)題。 第一：真正了解我們經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品目前同行的市場(chǎng)價(jià)格，國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格水準(zhǔn)，了解最少的利潤(rùn)或最多的利潤(rùn)邊緣線？ 第二：我們除了價(jià)格外，還有哪些可能吸引買(mǎi)家的賣(mài)點(diǎn)？這些賣(mài)點(diǎn)在討價(jià)還價(jià)中