日期:2007-06-25 11:49
了？是企業(yè)考慮的問題了。企業(yè)追求的長(zhǎng)期利益還是短期利益，分析這客戶的潛在價(jià)值有多大？有時(shí)候不是每一筆業(yè)務(wù)都要現(xiàn)在賺錢。還有有些品種可能不賺錢，但是其他產(chǎn)品賺錢就OK了。有時(shí)候我們要全盤考慮，來為未來打開更大的市場(chǎng)。但是，最好不要虧本去做生意。 最后至于一些其他操作細(xì)節(jié)，大家可以看看我的前文，賣價(jià)。我也將摘點(diǎn)精華繼續(xù)在這一節(jié)里，那就是面對(duì)討價(jià)還價(jià)時(shí)我們的迂回理由，很多時(shí)候很有用。請(qǐng)大家參考。 （一）我們的價(jià)格和數(shù)量有關(guān)，因?yàn)槟愕臄?shù)量有限，所以我們不能降價(jià)； （二）我們現(xiàn)在的原材料的價(jià)格在上