日期:2007-06-25 11:48
商業(yè)談判的主要內(nèi)容是價格、交貨期、付款方式及保證條件這四大項(xiàng)，而價格因素是談判中的焦點(diǎn)。談判中，報(bào)價是必不可少的中心環(huán)節(jié)。那么，究竟是哪一方應(yīng)先報(bào)價？先報(bào)價好還是后報(bào)價好？還有沒有別的報(bào)價方法？ 下面，我們詳細(xì)談一下這些問題。 依照慣例，發(fā)起談判者應(yīng)該先報(bào)價，投標(biāo)者與招標(biāo)者之間應(yīng)由投標(biāo)者先報(bào)，賣方與買方之間應(yīng)由賣方先報(bào)。先報(bào)價的好處是能先行影響、制約對方，把談判限定在一定的框架內(nèi)，在此基礎(chǔ)上最終達(dá)成協(xié)議。比如：你報(bào)價一萬元，那么，對手很難奢望還價至一千元。南方一些地區(qū)的服裝商販，就大多采用先報(bào)價的