日期:2007-06-25 11:48
話似乎是順口說來，實(shí)際上卻是報(bào)價(jià)，片言只語就把價(jià)格限制在１５至２０元的范圍之內(nèi)。這種報(bào)價(jià)方法，既報(bào)高限，又報(bào)低限，“抓兩頭，議中間”，傳達(dá)出這樣的信息：討價(jià)還價(jià)是允許的，但必須在某個(gè)范圍之內(nèi)。比如上面這個(gè)例子，無形中就將討價(jià)還價(jià)的范圍規(guī)定在１５至２０元之間了。 □此外，談判雙方有時(shí)出于各自的打算，都不先報(bào)價(jià)，這時(shí)，就有必要采勸激將法”讓對(duì)方先報(bào)價(jià)。激將的辦法有很多，這里僅僅提供一個(gè)怪招――故意說錯(cuò)話，以此來套出對(duì)方的消息情報(bào)?！跫偃珉p方繞來繞去都不肯先報(bào)價(jià)，這時(shí)，你不妨突然說一句：“噢！我知道，