日期:2007-06-25 11:52
量余地的；還要分析對于對方來說，什么問題是重要的，以及這筆生意對于對方重要到什么程度等等。同時也要分析我們的情況。假設(shè)我們將與一位大公司的采購經(jīng)理談判，首先我們就應(yīng)自問以下問題：――要談的主要問題是什么？ ――有哪些敏感的問題不要去碰？ ――應(yīng)該先談什么？ ――我們了解對方哪些問題？ ――自從最后一筆生意，對方又發(fā)生了哪些變化？ ――如果談的是續(xù)訂單，以前與對方做生意有哪些經(jīng)驗教訓(xùn)要記住？ ――與我們競爭這份訂單的企業(yè)有哪些強項？ ――我們能否改進我們的工作？――對方可能會反對哪些問題？ ――在哪些方面