日期:2007-06-25 12:00
談起此事，供貨商說(shuō)：“真沒(méi)想到能這么順利地解決，原本以為至少要賠30-40美元?！? 這里的技巧在于我要求供貨商提出的方案中： 1）承認(rèn)問(wèn)題并承擔(dān)責(zé)任，給人以負(fù)責(zé)的感覺，顯示出誠(chéng)意。 2）主動(dòng)提出降價(jià)USD5/MT，這表示，雖然我愿意承擔(dān)責(zé)任，但我的承受力有限，請(qǐng)你們理解。 三）還盤 有一次，幾家商社競(jìng)相從同一家工廠采購(gòu)金屬硅，最后工廠表示希望通過(guò)我們公司做，我原本沒(méi)有想到，因?yàn)槲液瓦@家工廠的關(guān)系并不是很密切，以前只有過(guò)一點(diǎn)點(diǎn)生意，于是我在對(duì)工廠表示了感謝以后，問(wèn)他們?yōu)槭裁醋罱K選擇了我們。