日期:2007-06-25 12:00
,即使只和我一家做,我也不會因為對方不了解市場行情而賺取額外的利潤的(如我當時直接接受他們最初的報價,這個合同利潤相當豐厚,但下次他們恐怕就不會只和我一家做了)。 到目前為止,我主要談的是“誠”,這是道,是根本。其他的具體操作技巧都是“術”,在“道”之下的,下面我通過幾個案例談談溝通的技巧。 案例A)要港口分析結果 幾年前的一個晚上,我正在加班,接到上司的一個電話,他說:“剛才向XX公司要一個最近港口發(fā)貨的質量檢驗結果,不知道他們?yōu)槭裁床唤o我。” 這是個漢語講得非常好的日本人,好