日期:2007-06-25 13:59
還是間接進(jìn)口，都必須根據(jù)實(shí)際情況選擇對(duì)象。 ?。?、不同對(duì)象，不同對(duì)策。針對(duì)各國不同的特點(diǎn)，采取不同的對(duì)策?！ 。?、利用競爭，擇優(yōu)進(jìn)口。我方可適當(dāng)利用買方的有利地位，利 用矛盾，掌握時(shí)機(jī)，擇優(yōu)進(jìn)口。 ?。?、有理有節(jié)，講究策略。要擺事實(shí)、講道理，以理服人。談判中要有理、有利、有節(jié)?！ 。怠⒄莆談?dòng)向，說理攻心。在錯(cuò)綜復(fù)雜的談判過程中，主談人要保持清醒的頭腦，細(xì)心觀察對(duì)方動(dòng)向。 ?。丁⒄_使用公共關(guān)系策略。