日期:2007-07-13 15:26
一 交易前的準備工作
包括選擇目標市場、交易對象、制定進出口商品經(jīng)營方案等。
二 對外磋商階段
包括：（1） 詢盤 即邀請對方提出報價及相應(yīng)的運輸、保險等條款（附：賣方報價單）；
?。?） 發(fā)盤 即由發(fā)盤人提出報價單；
?。?） 還盤 即受盤人不同意或完全不同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，并對此提出修改意見）；
?。?） 接受 即受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達成交易，并及時承諾。
三 簽訂合同
交易成立后，由當(dāng)事人一方以交易內(nèi)容及條件制成書面文件寄交