日期:2011-01-19 10:09
下的時候，再從定單金額中扣除原來的樣品費。
這樣一說，通常真正的商人是不會有討價余地而會接受的。
在未寄樣品前盡量與客戶多接觸聯(lián)系，比如確認(rèn)一下地址，寄出時給他傳真郵遞底單，跟蹤該郵件反饋E-mail給他，內(nèi)容精筒，加深客戶對我們的印象。
其次：盡可能多了解該司實力和業(yè)務(wù)范圍，可通過其它客戶去了解他!同時也讓該客戶知道你在他的地盤上有你認(rèn)識的朋友，加強(qiáng)感情!
再次：經(jīng)常與該客戶聯(lián)絡(luò)，一有新產(chǎn)品就馬上推薦給他，希望他能支持你的業(yè)務(wù)，你給他好價格，希望能下個試單，數(shù)量由他來定!
如果他有新產(chǎn)品