日期:2011-01-19 10:14
terms.”
3、使用條件問句
用更具試探性的條件問句進一步了解對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。典型的條件問句有“what…if”，和“if…then”這兩個句型。如：
“what would you do if we agree to a two-year contract ?”If we modif
your specifications, would you consider a larger order?”
（1）互作讓步。只有當(dāng)對方接受我方條件時，我方的發(fā)盤才成立。
（2）獲取信息。
（3）尋求共同點。如果對方拒絕，可以另換其它條件，作出