日期:2011-01-19 10:18
對(duì)市場(chǎng)銷售形勢(shì)缺乏合理、科學(xué)預(yù)測(cè)，以致大量生產(chǎn)，造成積壓。以上第一例即是此種情況。二是營(yíng)銷人員為了擴(kuò)大業(yè)績(jī)和銷量，夸大其詞，從而給經(jīng)銷商大量壓貨，以致滯銷。以上第二個(gè)案例即是這種情況。三是經(jīng)銷商貪圖廠家優(yōu)惠政策，致使庫(kù)滿為患，消化不良。四是產(chǎn)品推到市場(chǎng)后，由于缺乏操作思路以及當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情迥異等等，不適銷對(duì)路，造成不良庫(kù)存等等。
不良庫(kù)存的出現(xiàn)，不但大量占?jí)簭S商資金，并且稍有不慎，就有可能由優(yōu)等品變?yōu)榇纹坊驈U品，以致廠商損失巨大甚至血本無歸。更為可怕的是，不良庫(kù)存的出現(xiàn)，處理不及時(shí)或不合適，極有可