日期:2011-01-19 10:18
對市場銷售形勢缺乏合理、科學(xué)預(yù)測，以致大量生產(chǎn)，造成積壓。以上第一例即是此種情況。二是營銷人員為了擴(kuò)大業(yè)績和銷量，夸大其詞，從而給經(jīng)銷商大量壓貨，以致滯銷。以上第二個案例即是這種情況。三是經(jīng)銷商貪圖廠家優(yōu)惠政策，致使庫滿為患，消化不良。四是產(chǎn)品推到市場后，由于缺乏操作思路以及當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情迥異等等，不適銷對路，造成不良庫存等等。
不良庫存的出現(xiàn)，不但大量占壓廠商資金，并且稍有不慎，就有可能由優(yōu)等品變?yōu)榇纹坊驈U品，以致廠商損失巨大甚至血本無歸。更為可怕的是，不良庫存的出現(xiàn)，處理不及時或不合適，極有可