日期:2011-01-19 10:18
銷利潤。通路的設定，提高了經(jīng)銷商的盈利水準，保證了產(chǎn)品銷售渠道的順暢。
考核激勵，激發(fā)潛能。為避免庫存產(chǎn)品從廠家的倉庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉庫而最終不能到達消費者這一現(xiàn)象，《推廣方案》規(guī)定，凡銷售a牌三鮮鹵面的營銷人員，經(jīng)企劃部檢查確認，經(jīng)銷商已經(jīng)沒有庫存，確已銷售到終端消費者，對營銷當事人給予0.5元/件的獎勵，經(jīng)核實無誤后于次月工資中兌現(xiàn)。為提升營銷人員的執(zhí)行力，公司還專門進行了《如何推廣a牌三鮮鹵面》的專業(yè)培訓，以使推銷有章可循，盡最大可能激發(fā)營銷人員的自身潛能。
以上措施的實施，由于針對的都是沒有銷