日期:2011-01-19 10:18
銷利潤。通路的設(shè)定，提高了經(jīng)銷商的盈利水準(zhǔn)，保證了產(chǎn)品銷售渠道的順暢。
考核激勵(lì)，激發(fā)潛能。為避免庫存產(chǎn)品從廠家的倉庫轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉庫而最終不能到達(dá)消費(fèi)者這一現(xiàn)象，《推廣方案》規(guī)定，凡銷售a牌三鮮鹵面的營銷人員，經(jīng)企劃部檢查確認(rèn)，經(jīng)銷商已經(jīng)沒有庫存，確已銷售到終端消費(fèi)者，對營銷當(dāng)事人給予0.5元/件的獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)核實(shí)無誤后于次月工資中兌現(xiàn)。為提升營銷人員的執(zhí)行力，公司還專門進(jìn)行了《如何推廣a牌三鮮鹵面》的專業(yè)培訓(xùn)，以使推銷有章可循，盡最大可能激發(fā)營銷人員的自身潛能。
以上措施的實(shí)施，由于針對的都是沒有銷