日期:2011-01-19 10:18
過該產(chǎn)品的區(qū)域和經(jīng)銷商，因此，方案一經(jīng)推廣，市場反應(yīng)出奇的好。一、價格的調(diào)整，使物有所值，加之其是新品，韓國風(fēng)味，因此，產(chǎn)品被這些客戶廣泛看好。二、促銷的設(shè)定，特別是廠家的監(jiān)督執(zhí)行，使促銷不再被截留，促銷品的執(zhí)行到位，又進(jìn)一步拉動了下游經(jīng)銷商的積極購進(jìn)和二次購買頻率，使銷售渠道較為順暢。三、對營銷人員的培訓(xùn)以及激勵考核，增加了營銷人員的自信心、責(zé)任感，受利驅(qū)使，他們發(fā)揮主觀能動性，讓產(chǎn)品很快流通到終端消費(fèi)者，據(jù)筆者后來了解，為快速消化庫存，有的營銷員甚至利用逢集或逢會等人多的時候，親臨經(jīng)銷商和下