日期:2011-01-19 10:18
有問津，經(jīng)銷商著急之下，后來在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)賠錢處理，只賣12元，但仍然無人響應(yīng)，因此，客戶的經(jīng)銷積極性大為受挫，甚至揚(yáng)言，如不處理完這些產(chǎn)品，他將終止與廠家的合作云云，真是屋漏偏逢連陰雨啊，遇到這種纏手的情況，我們應(yīng)該怎么辦呢？
巧妙利用，靈活創(chuàng)新，想方設(shè)法讓危機(jī)化商機(jī)。
對(duì)于這種問題，逃避肯定是不行的，客戶是公司的無形資產(chǎn)，我們不可能為不良庫(kù)存的處理而輕易丟掉一個(gè)市場(chǎng)和客戶，關(guān)鍵的是我們要找出問題存在的深層次原因，從而找出解決和處理問題的辦法。
在筆者把主管該市場(chǎng)的營(yíng)銷員和區(qū)域經(jīng)理