日期:2011-01-19 10:18
找來(lái)后，經(jīng)過(guò)詳細(xì)了解該市場(chǎng)，最后一致認(rèn)為，b市之所以產(chǎn)品滯銷(xiāo)，與經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)思路以及推廣策略都有很大的關(guān)系，只要有些資源整合到位，市場(chǎng)很快就會(huì)得到轉(zhuǎn)機(jī)，為此，筆者決定帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)人員親臨一線(xiàn)戰(zhàn)場(chǎng)，徹底清除市場(chǎng)痼疾，重振客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)的信心。
逆市而動(dòng)，產(chǎn)品提價(jià)。在筆者知己知彼后，根據(jù)掌握的b市屬省轄市，轄區(qū)擁有十余座國(guó)家及地方煤礦，消費(fèi)水平普遍較高，a牌產(chǎn)品進(jìn)入的市場(chǎng)很少、沒(méi)被大量污染等情況，經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商唇槍舌劍，說(shuō)服客戶(hù)，決定利用公司現(xiàn)有資源，每箱產(chǎn)品增加刮刮卡一張，平均每箱的力度0.5元，以提高產(chǎn)品的附加值