日期:2011-01-19 10:18
找來后，經(jīng)過詳細(xì)了解該市場，最后一致認(rèn)為，b市之所以產(chǎn)品滯銷，與經(jīng)銷商的經(jīng)營思路以及推廣策略都有很大的關(guān)系，只要有些資源整合到位，市場很快就會得到轉(zhuǎn)機(jī)，為此，筆者決定帶領(lǐng)營銷人員親臨一線戰(zhàn)場，徹底清除市場痼疾，重振客戶經(jīng)銷的信心。
逆市而動，產(chǎn)品提價。在筆者知己知彼后，根據(jù)掌握的b市屬省轄市，轄區(qū)擁有十余座國家及地方煤礦，消費(fèi)水平普遍較高，a牌產(chǎn)品進(jìn)入的市場很少、沒被大量污染等情況，經(jīng)過與經(jīng)銷商唇槍舌劍，說服客戶，決定利用公司現(xiàn)有資源，每箱產(chǎn)品增加刮刮卡一張，平均每箱的力度0.5元，以提高產(chǎn)品的附加值