日期:2011-01-19 10:19
定就是會下訂單的客戶。
客戶有好幾種:確實有需求的，打探行情的，在開拓這個產(chǎn)品的等等。只有客戶本身在市場中，又有需求，才會比較快速的下單。如果客戶是打探行情的，不是沒有下單可能，往往需要你確實比他目前的供應(yīng)商有明顯優(yōu)勢，他才會考慮換采購渠道。至于在市場開拓階段的客戶，期望值不能太高，客戶往往也需要比較長的時間。
我們能做的盡可能配合客戶，在聯(lián)系過程中充分體現(xiàn)我們的實力，優(yōu)勢等等，讓我們成為客戶下訂單的首選供應(yīng)商。