日期:2011-01-19 10:19
se go on，并提問題請對方回答，使對方多談他們的情況，以達(dá)到盡量了解對方的目的。
巧提問題
談判的第二個重要技巧是巧提問題。通過提問我們不僅能獲得平時無法得到的信息，而且還能證實我們以往的判斷。出口商應(yīng)用開放式的問題（即答復(fù)不是是或不是，需要特別解釋的問題）來了解進(jìn)口商的需求，因為這類問題可以使進(jìn)口商自由暢談他們的需求。例如：Can you tell me more about your campany?What do you think of our proposal?對外商的回答，我們要把重點和關(guān)鍵問題記下來以備后用。
發(fā)盤后，進(jìn)口商常常會問：Can not you do better