日期:2011-01-19 10:19
；還要分析對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，什么問(wèn)題是重要的，以及這筆生意對(duì)于對(duì)方重要到什么程度等等。同時(shí)也要分析我們的情況。假設(shè)我們將與一位大公司的采購(gòu)經(jīng)理談判，首先我們就應(yīng)自問(wèn)以下問(wèn)題：要談的主要問(wèn)題是什么？
有哪些敏感的問(wèn)題不要去碰？
應(yīng)該先談什么？
我們了解對(duì)方哪些問(wèn)題？
自從最后一筆生意，對(duì)方又發(fā)生了哪些變化？
如果談的是續(xù)訂單，以前與對(duì)方做生意有哪些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)要記住？
與我們競(jìng)爭(zhēng)這份訂單的企業(yè)有哪些強(qiáng)項(xiàng)？
我們能否改進(jìn)我們的工作？對(duì)方可能會(huì)反對(duì)哪些問(wèn)題？
在哪些方面我們可讓步？我們希望對(duì)方作哪些工作？
對(duì)