日期:2011-01-19 10:19
我曾經(jīng)的客戶最長聯(lián)系了2年，一個2萬美金的定單還是確定不下來，直到我離開原來的公司，這個客戶依然還處于樣品確認(rèn)階段?？蛻舻漠a(chǎn)品是美國高端市場，走品牌路線，而我們的樣品處于可接受與不可接受的邊沿，為了維護(hù)他們的品牌，樣品確認(rèn)這一關(guān)一定要通過。客戶有很強(qiáng)烈的合作愿望，我們也是，一直談不攏。
處于僵持狀態(tài)的原因：
1.是技術(shù)和質(zhì)量水平，只差一點(diǎn)點(diǎn)就可以通過，也就這一點(diǎn)點(diǎn)我們超越不了。美國人喜歡用數(shù)據(jù)說話，確認(rèn)率沒有達(dá)到100%就是不合格。而中國人，感性思維超過理性。
2.是英文原文的熟識程度，也就是說，在中國