日期:2011-01-19 10:19
我曾經(jīng)的客戶最長(zhǎng)聯(lián)系了2年，一個(gè)2萬(wàn)美金的定單還是確定不下來(lái)，直到我離開原來(lái)的公司，這個(gè)客戶依然還處于樣品確認(rèn)階段?？蛻舻漠a(chǎn)品是美國(guó)高端市場(chǎng)，走品牌路線，而我們的樣品處于可接受與不可接受的邊沿，為了維護(hù)他們的品牌，樣品確認(rèn)這一關(guān)一定要通過(guò)。客戶有很強(qiáng)烈的合作愿望，我們也是，一直談不攏。
處于僵持狀態(tài)的原因：
1.是技術(shù)和質(zhì)量水平，只差一點(diǎn)點(diǎn)就可以通過(guò)，也就這一點(diǎn)點(diǎn)我們超越不了。美國(guó)人喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話，確認(rèn)率沒(méi)有達(dá)到100%就是不合格。而中國(guó)人，感性思維超過(guò)理性。
2.是英文原文的熟識(shí)程度，也就是說(shuō)，在中國(guó)