日期:2011-01-19 10:19
要否定以前的業(yè)務(wù)，那同時(shí)也是否定你自己以前的行為。當(dāng)我的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品達(dá)到某個(gè)客戶可能的需求，又不會(huì)和原來產(chǎn)品沖突時(shí)，我會(huì)找他們。
我大多數(shù)的精力都在完善自己的產(chǎn)品資料，定期整理給潛在的客戶。對(duì)于已經(jīng)聯(lián)系沒有定單的潛在客戶（不是目標(biāo)客戶的不在此之列），只要保持聯(lián)系就是收獲。
另外，容易被業(yè)務(wù)人員忽略的一點(diǎn)是：各國(guó)出現(xiàn)新的法律法規(guī)。實(shí)時(shí)關(guān)注世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，捕捉經(jīng)濟(jì)信息。
做業(yè)務(wù)象長(zhǎng)跑，心態(tài)很重要。我們不能以短跑的速度來要求長(zhǎng)跑運(yùn)動(dòng)員。