日期:2011-01-19 10:20
對于一個外貿(mào)業(yè)務員來說最重要的莫過于做好兩件事：
第一，學會判斷你的潛在客戶的誠信度和下單的機率。
第二，在價格戰(zhàn)中如何把握好你的客人，讓他們牢牢地被你抓在手里，直至簽定正式的合同。
我們先就第1個要點進行一番闡述。我覺得要做好這一點。最好是從8個不同的角度來審查考核，并且在實際中要綜合運用，才能有所建樹。
（1）真正要產(chǎn)品，有誠意做生意的客人。他們會留下詳細的聯(lián)系方式。比如：公司名，地址，電話，傳真，電郵等。而反觀一般詢價同行，他們?yōu)榱搜陲椬约旱纳矸萃@信息留得不全，或者是假的。