日期:2011-01-19 10:20
一。點面結合法
不間斷的以幾款量大的產(chǎn)品與對方洽談價格，一段時間后就整體產(chǎn)品要求合作廠家對價格進行下調(diào)，采取點突破、面圍攻的辦法，但要注意不要讓合作廠家總感覺你在跟他討價還價。
適用對象：合作趨于穩(wěn)定的新供應廠家
二。忍氣吞聲法
明知合作廠家價格偏高，甚至離譜，但是我們沒有批量的訂單意向。我們可以反饋價格偏高的信息，但不要過多的對廠家進行抱怨，讓對方覺得我們沒有能力開展業(yè)務，只是空談價格，待我們有了訂單意向后，再詳談。
適用對象：沒有批量合作的新供應廠家
三。逐點突破法