日期:2011-01-19 10:20
一。點(diǎn)面結(jié)合法
不間斷的以幾款量大的產(chǎn)品與對(duì)方洽談價(jià)格，一段時(shí)間后就整體產(chǎn)品要求合作廠家對(duì)價(jià)格進(jìn)行下調(diào)，采取點(diǎn)突破、面圍攻的辦法，但要注意不要讓合作廠家總感覺你在跟他討價(jià)還價(jià)。
適用對(duì)象：合作趨于穩(wěn)定的新供應(yīng)廠家
二。忍氣吞聲法
明知合作廠家價(jià)格偏高，甚至離譜，但是我們沒有批量的訂單意向。我們可以反饋價(jià)格偏高的信息，但不要過多的對(duì)廠家進(jìn)行抱怨，讓對(duì)方覺得我們沒有能力開展業(yè)務(wù)，只是空談價(jià)格，待我們有了訂單意向后，再詳談。
適用對(duì)象：沒有批量合作的新供應(yīng)廠家
三。逐點(diǎn)突破法