日期:2011-01-19 10:20
下一次批量的訂單，進(jìn)行一次價(jià)格的探討。由于合作廠家產(chǎn)品較多，我們初期需求種類(lèi)相對(duì)較少，讓對(duì)方全面調(diào)價(jià)意義不大，不如集中火力將我們比較感興趣的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，這樣合作廠家也比較容易接受
適用對(duì)象：新進(jìn)供應(yīng)廠家
四?？蛻?hù)抱怨法
將客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)品價(jià)格的抱怨信息集中反饋給供應(yīng)廠家，闡明華南市場(chǎng)的復(fù)雜性、
多變性和客戶(hù)的現(xiàn)實(shí)性，價(jià)格不調(diào)整，意味著客戶(hù)將轉(zhuǎn)單，促使對(duì)方作出調(diào)整。
適用對(duì)象：所有合作廠家
五。市場(chǎng)比較法
將市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的價(jià)格和優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)可以接受的價(jià)格要求，合作廠家