日期:2011-01-19 10:20
于企業(yè)來說相當重要，特別是外銷轉內銷，國內市場基本上一片空白，招商就顯得更加重要了。如何選擇經(jīng)銷商，如何對經(jīng)銷商進行集中說服，如何對經(jīng)銷商進行有效的跟進和控制，如何贏得經(jīng)銷商的青睞，如何讓經(jīng)銷商覺得你的產(chǎn)品有利可圖，如何規(guī)范經(jīng)銷制度，如何平衡經(jīng)銷商與廠家的關系，如何在不損害自身利益的前提下，滿足經(jīng)銷商的利益這些都是家具企業(yè)在國內招商中要考慮的問題。
4、渠道關
渠道網(wǎng)絡完善和精細化程度對家具產(chǎn)品的流通和銷售起到相當重要的作用。我們將營銷網(wǎng)絡劃分為網(wǎng)點、網(wǎng)線、網(wǎng)面、網(wǎng)員、網(wǎng)流，一個較理想的營銷網(wǎng)絡