日期:2011-01-19 10:20
銷售網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該從它以下幾方面進(jìn)行：
1）級(jí)數(shù)和長(zhǎng)度：指銷售網(wǎng)絡(luò)層級(jí)和長(zhǎng)短
2）營(yíng)銷網(wǎng)面的密度和寬度
營(yíng)銷網(wǎng)面主要是指營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)??的另一個(gè)重要指標(biāo)就是其滲透率。網(wǎng)面覆蓋的大小和滲透率的深淺對(duì)于提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大商品銷售量、銷售額和擴(kuò)大企業(yè)的知名度都有極其重要的作用。
3）營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)布局
營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)是指商品銷售、消費(fèi)的地點(diǎn)，它不是一個(gè)孤立的點(diǎn)，而是和其它銷售點(diǎn)、消費(fèi)點(diǎn)構(gòu)成信息互通、物流暢通、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)、利益共享的網(wǎng)絡(luò)中的一點(diǎn)。我們一般可從網(wǎng)點(diǎn)的多樣性、銷售市場(chǎng)的占有率、鋪貨率、網(wǎng)點(diǎn)形象、推廣、口碑等方面