日期:2011-01-19 10:20
獲得了客戶很高的評價?？蛻袅私獾侥切┍虮蛴卸Y、服務(wù)周到的服務(wù)員是他們供應(yīng)商的員工時，都感嘆不已，對該公司的好感油然而生。這樣做不但鎖住了關(guān)鍵的那一個人，而且鎖住了整個團(tuán)隊，不管以后團(tuán)購客戶內(nèi)部的組織如何變化，誰是當(dāng)權(quán)者，誰是最高決策者，誰是具體的業(yè)務(wù)操作人，他們都會希望與這樣的供應(yīng)商合作。有句話說鐵打的營盤流水的兵，康麗公司不但與兵建立了良好的關(guān)系，而且扎根到營盤里了。
三、產(chǎn)品互銷，禮尚往來
怡蓮品牌的一個禮品團(tuán)購客戶是一家通信貿(mào)易公司，每個季度，客戶都有為數(shù)不小的采購量。該地區(qū)的怡蓮經(jīng)