日期:2011-01-19 10:20
銷商發(fā)現(xiàn)，客戶購買竹纖維浴室件套主要是送給員工的一項福利禮品。而且，客戶在向他們購買竹纖維浴室件套的同時，也向a企業(yè)購買高檔蠶絲毯發(fā)給公司的高層主管。
購買普通竹纖維浴室件套是由客戶單位的采購人員自行決定的，他們對產(chǎn)品沒有多大的忠誠度；送給公司高層的蠶絲毯則必須經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)審核、決策。怡蓮經(jīng)銷商分析自己經(jīng)營的怡蓮品牌比a公司更有名氣，性價比也高，但a公司是客戶的老供應(yīng)商，所以也不好直接向客戶提出采購建議。為爭得a公司的份額，怡蓮經(jīng)銷商決定由公司總經(jīng)理向客戶方提出采購計劃，直接向該通信公司購買一批小靈